賽說(shuō):“當然，花生醬三明治是最著(zhù)名的，它的姐妹產(chǎn)品粉色奶酪三明治是為了適應亞洲奶酪的特點(diǎn)，口味更清淡，不像其他奶酪餅干那么辛辣，所以這是我們的主打產(chǎn)品?！?/span>

“在馬來(lái)西亞等一些地方，我們的情書(shū)在節日期間非常受歡迎，比如中國新年和Hari Raya節，我們想延續這種季節性。我們還注意到，人們不再購買(mǎi)大罐餅干，而是想要小罐餅干，所以我們一直在調整包裝的大小，以適應不同的場(chǎng)合。

“就新加坡而言，有一項獨特的發(fā)現是其他地方不存在的，那就是我們的小麥餅干做得最好——當然，部分原因可能是新加坡軍人以小麥餅干為主食，但這也表明新加坡人比一般市場(chǎng)更有健康意識?！?/span>

“中國真的很喜歡檸檬餅干系列，但總的來(lái)說(shuō)，這里的消費者總是希望嘗試新的口味。這里的文化更加多樣化，所以這股潮流更加激進(jìn)，但保持這里的經(jīng)典口味仍然很重要，因為這里的需求也很高?！?/span>

但總的來(lái)說(shuō)，他認為該地區的餅干前景仍然非常樂(lè )觀(guān)，尤其是在東南亞。

他說(shuō):“我們現在不僅面臨著(zhù)來(lái)自其他餅干公司的激烈競爭，也面臨著(zhù)來(lái)自許多零食公司的激烈競爭。但東南亞仍然是一個(gè)很大程度上的餅干消費地區，所以我認為前景仍然樂(lè )觀(guān)?！?/span>

“所以對我們來(lái)說(shuō)，重要的是確保創(chuàng )新，推出新的口味和其他令人興奮的東西，因為這對提高消費者的興趣非常重要;同時(shí)也讓我們的餅干與年輕消費者的生活產(chǎn)生共鳴?！?/span>

擴張和增長(cháng)?

鑒于朱莉已經(jīng)進(jìn)入了大量的市場(chǎng)，公司的一個(gè)關(guān)鍵增長(cháng)策略將是進(jìn)一步深入現有的市場(chǎng)。

Sai表示:“深入市場(chǎng)將意味著(zhù)我們在發(fā)展中市場(chǎng)建立品牌聲音和知名度，當然，還將與目前強勁的市場(chǎng)建立更深入的關(guān)系?！?/span>

“舉個(gè)例子,當我們在新加坡推出了重塑立即看到很多品牌的愛(ài),我們必須找到方法來(lái)利用和成長(cháng)在此基礎上,但在泰國我們只有過(guò)一套有限的產(chǎn)品自從開(kāi)始出口,和泰國消費者只知道我們花生醬餅干品牌,所以我們需要擴大他們的理解和更多的產(chǎn)品。

“我們也想發(fā)展我們的市場(chǎng)在緬甸和柬埔寨,開(kāi)發(fā)更強大的存在,面臨的主要挑戰是,購買(mǎi)力不強在這些國家,所以我們需要調整包大小的解決方案,或創(chuàng )建不同的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足當地的需求在不同的價(jià)位?！?/span>

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃?

在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，Sai強調了Julie 's在不久的將來(lái)計劃的三項戰略。

”首先是擴大味道變體老時(shí)間最喜歡像晶片立方體做這些更有趣——我們想做限量版的東西嘗試市場(chǎng),這將是更安全的實(shí)驗,如果不接受我們可以隨時(shí)進(jìn)行修改和再試一次,”他說(shuō)。

“另一件事是讓產(chǎn)品更貼近微現在在生活中時(shí)刻——朱莉的買(mǎi)了很多餅干用作儲藏室零食到辦公室經(jīng)理,例如,但是現在很多人在家工作,看起來(lái)會(huì )很長(cháng)時(shí)間,我們必須考慮解決方案,而不是像家庭裝什錦餅干。

“最后,我們試圖找到一個(gè)可持續的方式來(lái)創(chuàng )建一個(gè)health-focused范圍——我說(shuō)可持續段是很棘手的,和我們不想自命不凡,而是確保我們?yōu)橄M者和創(chuàng )建有意義的是他們喜歡吃的東西?！?/span>