行善的壓力越來(lái)越大。例如，英國首相鮑里斯?約翰遜(Boris Johnson)最近宣布了一項120億英鎊的綠色議程;品牌可以——也應該——做得更好。

公平地說(shuō)，主流快消品牌關(guān)注可持續性的例子已經(jīng)令人鼓舞。美國農業(yè)合作社海洋噴霧最近透露了高屏障的新變種，可回收包裝的Craveology托斯卡納草本零食包裝;法國剛剛推出了一套生態(tài)評分系統，在自有品牌產(chǎn)品的標簽上加上諸如La Fourche有機商店之類(lèi)的名字。

那么，你的零食品牌應該如何應對這些日益增長(cháng)的可持續需求呢?

假設你已經(jīng)解決等明顯的壞人不可持續的棕櫚油,一次性塑料和不負責任的供應鏈,新的挑戰變得清楚:零食品牌如何可持續的憑證,努力做好溝通,如果沒(méi)有核心產(chǎn)品特征的分散消費者熟悉嗎?

你必須向公眾傳達任何改變，而不能讓人覺(jué)得你是在投機取用，也不能讓人指責你完全改變了品牌。但與此同時(shí)，你也不應該掩飾自己的可持續發(fā)展資歷。

人們對一系列產(chǎn)品特性有著(zhù)極大的忠誠度。他們喜歡包裝的樣子，它給人的感覺(jué);他們喜歡包裝的大小，它看起來(lái)熟悉的方式，從超市貨架上跳到他們。如果你在宣傳可持續性的時(shí)候把這些事情搞砸了，你就有可能惹惱忠實(shí)的消費者。

猜測只能幫到你這么多。你需要了解人們的頭腦——神經(jīng)科學(xué)可以幫助你做到這一點(diǎn)。

但是什么是神經(jīng)科學(xué)呢?

神經(jīng)科學(xué)可以幫助確定人們對你產(chǎn)品的不同方面的感覺(jué)，以及你能在多大程度上改變事物——你可以測試一系列可持續性信息，看看哪些最適合你的品牌。這是關(guān)于傳達你的可持續發(fā)展證書(shū)，這樣他們就會(huì )被認為是“更好的”，是消費者不能沒(méi)有的東西。稍后將詳細介紹它是如何工作的。

不過(guò)，將“綠色”產(chǎn)品推向市場(chǎng)只是個(gè)開(kāi)始。

顧客們不再需要在質(zhì)量和口味上做出犧牲——一根純素蛋白棒會(huì )讓你花上三磅，然后就像木屑一樣便宜的日子已經(jīng)一去不復返了。對環(huán)境有益不再意味著(zhù)對你的味蕾有害，也不譴責一種產(chǎn)品只在當地荷蘭和amp;巴雷特。

如今，如果處理得當，可持續性顯然會(huì )與溢價(jià)定位同步發(fā)揮作用。以環(huán)保餅干為例，它們的售價(jià)超過(guò)100%?？沙掷m性巧克力的價(jià)格也平均上漲了50%。這意味著(zhù)，與以往任何時(shí)候相比，現在的體驗都必須證明價(jià)格是合理的。這種體驗就是一切。視覺(jué)線(xiàn)索、語(yǔ)言、觸覺(jué)體驗、品牌在社交媒體上的表現方式、在電視和廣告牌上的表現、貨架上的外觀(guān)，甚至是任何有影響力的人或名人如何傳達品牌的信息。

有些事情可能看起來(lái)無(wú)關(guān)緊要，但你的每一條溝通都應該提升到你的可持續發(fā)展信息。如果不這樣做，你可能會(huì )讓整整一代人——以及未來(lái)幾代人——與你的產(chǎn)品疏遠。紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院去年的一項研究得出結論:“家庭年齡越小，他們就越有可能購買(mǎi)可持續發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。