的一系列COVID-19相關(guān)封鎖和旅行限制削弱了daigou零售渠道在澳大利亞一些健康和營(yíng)養品牌,品牌,如Swisse,小兄弟,和Nuchev報告銷(xiāo)量下滑的一次賺錢(qián)的渠道。

代購渠道通常包括在澳大利亞留學(xué)的中國學(xué)生，他們購買(mǎi)當地產(chǎn)品并帶回中國。由于大流行病而實(shí)行的旅行禁令使這種運作模式癱瘓。

代購工作的另一種方式是將產(chǎn)品銷(xiāo)售給其他代購或將產(chǎn)品供應給中國的經(jīng)銷(xiāo)商。

在其第三季度財務(wù)報告中，瑞士isse的中國母公司健康與幸福(H&H)表示，今年1月至9月澳新銀行市場(chǎng)收入為8.814億元人民幣(1.334億美元)，同比下降31.6%。

僅在第三季度，澳新銀行的收入就下降了20.5%，至2.94億元人民幣(合4400萬(wàn)美元)。

它的成人營(yíng)養和護理(ANC)部門(mén)——包括Swisse等品牌——在1月到9月的銷(xiāo)售額與去年同期相比下降了32.1%。

該公司認為，這種下滑預計將在今年下半年繼續下去。

該公司在報告中表示:“銷(xiāo)售額下降的主要原因是與新冠肺炎相關(guān)的長(cháng)期封鎖和旅行限制，這對我們的代購業(yè)務(wù)產(chǎn)生了負面影響?！?/span>

對嬰兒營(yíng)養和護理(BNC)的影響較小，銷(xiāo)售額下降了3.6%。

在澳新銀行的國內市場(chǎng)，該公司強調業(yè)務(wù)是穩定的，它援引IRI的數據稱(chēng)，從2019年9月到2020年9月，Swisse在澳大利亞維生素、草藥和礦物質(zhì)補充劑(VHMS)市場(chǎng)的份額為13.5%。

嬰兒配方奶粉品牌Nuchev和Bubs的代購銷(xiāo)售下滑也同樣明顯。

Bubs表示，盡管所有主要市場(chǎng)都出現增長(cháng)，但其集團業(yè)績(jì)"受到國內代購渠道急劇下滑的嚴重影響"。

其集團季度總收入下降34%，至940萬(wàn)澳元(合680萬(wàn)美元)。

該公司表示，由于產(chǎn)品通過(guò)代購生態(tài)系統存在時(shí)滯，中國消費者正轉向跨境電子商務(wù)來(lái)獲取產(chǎn)品。

對Nuchev來(lái)說(shuō)，由于代購渠道受到干擾，其季度凈收入同比下降52%。

盡管該公司承認，整個(gè)行業(yè)都在收縮代購渠道，但赴中國航班減少和澳大利亞留學(xué)生減少所造成的影響，已經(jīng)超出了預期。

緩解措施 ?

這些公司仍將代購視為一項可行的業(yè)務(wù)，并已采取措施應對挑戰。

Bubs表示，它正與企業(yè)代購合作伙伴合作，通過(guò)直播和社交電子商務(wù)，支持代購客戶(hù)的社交營(yíng)銷(xiāo)。

該公司表示:“從9月底到10月，我們已經(jīng)開(kāi)始看到積極的銷(xiāo)售勢頭恢復，我們預計，隨著(zhù)我們參與中國的大型電子商務(wù)購物活動(dòng)，代購渠道在第二季度的表現將有所改善?！?/span>

該公司還在開(kāi)發(fā)CapriLac品牌下的新的成人羊奶功能產(chǎn)品，該品牌已獲得一般貿易渠道的批準。

Nuchev表示，預計其跨境渠道的新策略將彌補代購渠道的不足。

對H&H來(lái)說(shuō)，它將通過(guò)新的分銷(xiāo)商、消費者教育和推出另外兩個(gè)嬰兒配方奶粉系列，優(yōu)先進(jìn)入更多的嬰兒專(zhuān)賣(mài)店。

其在嬰兒用品專(zhuān)營(yíng)店的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)已從6月至9月的41,134個(gè)增至44,991個(gè)。

中國fast-booming ?

在澳中代購渠道日漸萎縮的同時(shí)，中國對營(yíng)養產(chǎn)品的消費卻在網(wǎng)上和跨境電商的帶動(dòng)下快速增長(cháng)。

H&H表示，1 - 9月收入同比增長(cháng)11%，至人民幣64.086億元(合9.7億美元)。

僅在第三季度，來(lái)自中國的營(yíng)收就達到2139.7元人民幣(合3.23億美元)，增長(cháng)7.6%。

這一增長(cháng)是由在線(xiàn)渠道和對其免疫產(chǎn)品需求的急劇增長(cháng)推動(dòng)的。

該公司還以6.1%的市場(chǎng)份額在整體牛奶嬰兒配方奶粉市場(chǎng)排名第五，而其益生菌營(yíng)收從今年1月到9月較去年同期增長(cháng)20.3%。

由于對其免疫范圍、渠道拓展和品牌知名度的需求，Swisse的產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了23.9%。該品牌也保持了它的no。在中國CBEC排名1位，市場(chǎng)占有率5.8%。

中國市場(chǎng)目前占集團總收入的82.5%。去年，這一比例為76.5%。

H&H集團首席執行官Laetitia Garnier表示:“由于中國銷(xiāo)售增長(cháng)強勁復蘇，特別是第三季度，我們的收入增長(cháng)在第三季度進(jìn)一步企穩?！?/span>

她補充說(shuō):“我們最近有針對性地擴大銷(xiāo)售渠道和轉向在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的戰略，與今年中國禁售令之后消費者信心和支出的復蘇非常吻合?！?/span>

該公司將擴大在二三線(xiàn)城市的業(yè)務(wù)，同時(shí)看到產(chǎn)品高端化帶來(lái)的增長(cháng)。

Bubs還表示，中國仍是其主要出口市場(chǎng)，增長(cháng)勢頭強勁。

從6月到9月，該公司山羊配方奶粉在中國的出口銷(xiāo)售額增長(cháng)了76%，而CBEC所有頂級平臺的銷(xiāo)量增長(cháng)了9倍。