阿里巴巴新購買36億美元的中國超市主要高鑫零售集團(tuán)的控股權(quán)可能會創(chuàng)建一個大的轉(zhuǎn)變supplier-distributor動態(tài)局部——一位分析師預(yù)測這將是品牌可能會失去。

高鑫零售是中國最大的零售連鎖企業(yè)之一，擁有481家大型超市和3家中型超市。阿里巴巴已經(jīng)表示，作為其“新零售”戰(zhàn)略的一部分，它正在尋求利用其數(shù)字業(yè)務(wù)來支持這些門店的運營。

新零售試圖將消費者的購物體驗轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下一體化的購物體驗，包括整合阿里巴巴網(wǎng)站和實體店的數(shù)字支付方式，或在網(wǎng)上下單后將實體店交給消費者的取貨站。

這表明，Sun Art很可能很快就會看到更多的數(shù)字化進(jìn)程——這對產(chǎn)品供應(yīng)商來說可能是個非常壞的消息。

“這是阿里巴巴的一個有趣的舉動，因為這無疑將提高公司直接向消費者采購和配送食品的能力，”收購和戰(zhàn)略咨詢公司Oghma Partners的合伙人馬克·林奇告訴foodnavigat - asia。

“這可能會進(jìn)一步改變供應(yīng)商和分銷商之間的格局，對供應(yīng)商來說不一定是好事。

“基本上,如果產(chǎn)品在超市,消費者可以在書架上尋找它,他們可以直接自己的產(chǎn)品或者問助理檢查是否可用如果缺貨,在新產(chǎn)品推出,供應(yīng)商可以通過包裝在貨架上脫穎而出,等等。

“但當(dāng)在這樣的‘電子尾巴’(在線零售)環(huán)境下購物時，這種體驗可能更‘直接’于網(wǎng)站——cookies可以彈出提示購買并再次引導(dǎo)消費者購買特定產(chǎn)品?！?

“通過這種方式，分銷商可以更好地控制購物者的體驗，(而供應(yīng)商的控制力更小)?！?/span>

考慮到高鑫藝術(shù)品在中國零售市場的規(guī)模和規(guī)模，這種影響預(yù)計將更為顯著。

此外，供應(yīng)商缺乏控制也給產(chǎn)品品牌所有者帶來了更大的壓力，以保持產(chǎn)品的可見性，以確保從電子貨架上“下架”，林奇說。

他說:“在實體環(huán)境中，供應(yīng)商可以通過包裝、貨架展示、貨架定位等方式突出自己的產(chǎn)品與競爭對手的對比(這在網(wǎng)上是做不到的)。”

“在電子貨架上，可以直接進(jìn)行比較(比如，消費者)可以搜索‘每升橄欖油最便宜’，或者輸入菜譜，配料就會彈出?！?/span>

“供應(yīng)商現(xiàn)在對創(chuàng)造‘拉動作用’的控制力減弱了，品牌將不得不通過其他策略來保持知名度。”

盡管如此，林奇認(rèn)為，從阿里巴巴的角度來看，這是一個有益的舉措，因為它將提高其競爭力。

他說:“這次收購應(yīng)該會擴(kuò)大阿里巴巴的規(guī)模和購買力，使其更具競爭力?！?/span>

“此外，根據(jù)如何供應(yīng)客戶，如果供應(yīng)來自零售商擁有的商店或零售配送中心，它可以創(chuàng)造增量的配送/滿足點?！?/span>

阿里巴巴收購?

此前阿里巴巴已經(jīng)持有高鑫零售21%的股份，此次收購將其持股比例提高到72%左右的多數(shù)控股比例。

這項投資背后的一個主要原因是，該公司相信傳統(tǒng)電子商務(wù)正在放緩，而新零售才是前進(jìn)的方向。

阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官張勇在一份正式聲明中表示:“隨著新冠病毒(COVID-19)疫情加速消費者生活方式和企業(yè)運營的數(shù)字化，對高鑫零售的承諾將強(qiáng)化我們新的零售愿景，為更多消費者提供全面整合的體驗。”

阿里巴巴對新零售的信念就是如此，根據(jù)該公司最新的財務(wù)報告，其旗下的超市/在線送貨和取貨連鎖Freshippo在中國各地注冊了214家門店。