品牌咨詢公司Retail Voodoo的戴維?萊姆利(David Lemley)表示,這聽起來顯而易見,但你會驚訝地發(fā)現(xiàn),有多少品牌在這方面做錯了。如果你正在為兒童開發(fā)和營銷產(chǎn)品,“你總是需要長大一些?!?
“這么說吧,”萊姆利說,他在我們的開幕式上發(fā)言 兒童食品在線系列上周(注冊在這里在社會上,孩子們想從一個食品品牌那里得到什么是很復(fù)雜的……但從一年級開始,孩子們就想要那些能讓他們在同齡人面前看起來不像嬰兒的品牌……
“6歲的孩子想要專為8歲或10歲的孩子設(shè)計的東西,因為他們不想看起來像個嬰兒,他們不想看起來不酷,也不想讓人看到那些代表那段童年的東西……而青少年想要擁有青少年專屬的東西……所以你總是需要讓一個年齡段的人變老?!?/span>
父母的三大動機?
當(dāng)談到父母的動機時, 零售巫毒教的研究表明,首要的考慮是“我的孩子吃這個感覺很好”,接著是“我的孩子會吃”和“它物有所值,”Lemley說。
“這是一個關(guān)心地球的品牌”在榜單的最后(見下圖)。
他指出,這并不意味著家長們不關(guān)心可持續(xù)性,只是這未必是主要的購買動力。
他說,當(dāng)談到味道和質(zhì)地時,熟悉度對年幼的孩子來說非常重要,而對年長的孩子來說,發(fā)現(xiàn)更重要。
至于把“孩子”這個詞貼到你的常規(guī)品牌上,再加上一些卡通人物,這通常是行不通的,萊姆利觀察到。
“孩子們會接受有正確故事的卡通人物,但如果你把卡通扔給他們,這個故事沒有意義,與他們的生活沒有聯(lián)系,或者這個故事不是他們可以吹噓或在Instagram上分享的,他們就不會對它感興趣?!?figure class="hasCaption">
漫畫“kidz”嗎??
萊姆利的演講結(jié)束后,參加消費者座談會的家長們也對這種營銷方式表示了一些懷疑。
“我希望我的孩子喜歡食物本身,而不是它的包裝,所以我們避免讓孩子們吃那些單獨包裝的東西。”
隨著孩子們在家里呆的時間越來越多,在路上吃的也越來越少,一些家長也表示希望孩子們能有更多的選擇。
“似乎(尤其是飲料)所有為兒童制作的東西都有自己的塑料瓶、蓋子和箔紙蓋……一個盒子里有8個,而一加侖大小的容器里賣的東西沒有什么可以裝進你自己的可重復(fù)使用的杯子里?!?/span>