西班牙可持續時(shí)尚品牌Ecoalf正試圖通過(guò)解決一些最大的問(wèn)題——即過(guò)度消耗世界自然資源和產(chǎn)生大量垃圾——來(lái)清理時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。該品牌由Javier Goyeneche于2009年創(chuàng )立，希望通過(guò)使用突破性的技術(shù)完全使用回收材料來(lái)生產(chǎn)服裝，從而結束原材料生產(chǎn)的循環(huán)。

2015年，作為西班牙第一個(gè)獲得 B-Corp認證的時(shí)尚品牌，該品牌發(fā)起了“海洋升級改造計劃”(Upcycling the Oceans)，該計劃與漁業(yè)部門(mén)合作，清潔海洋中的廢棄材料，然后將這些材料制成新面料。迄今為止,該品牌推出了兩個(gè)海洋 升級改造項目——一個(gè)在西班牙,一個(gè)在泰國, 與超過(guò)550艘,3000多人自愿 漁民恢復海洋垃圾——包括塑料瓶、尼龍、棉,羊毛,甚至舊輪胎,然后變成時(shí)尚 服裝。自2015年以來(lái)，該公司已經(jīng)回收了500噸海洋垃圾。

如今，這個(gè)快速增長(cháng)的品牌在馬德里、柏林、巴塞羅那、阿姆斯特丹和馬拉加都有旗艦店，在東京的一家店將于3月開(kāi)業(yè)，標志著(zhù)它進(jìn)軍日本市場(chǎng)的開(kāi)始。在分店開(kāi)張之前，FashionUnited與Ecoalf的首席執行官Marisa Selfa談?wù)摿嗽撈放圃谧罱Y束的貿易博覽會(huì )上的表現、創(chuàng )造一個(gè)真正可持續的品牌所面臨的挑戰、業(yè)界日益關(guān)注的“綠色清洗”問(wèn)題以及Ecoalf的全球野心。

你通常參加哪些交易會(huì )?

我們參加Neonyt, Premium和Pitti Uomo -這些對我們來(lái)說(shuō)都很重要。三季之前我們在巴黎做了《誰(shuí)是下一個(gè)》，但是我們發(fā)現這對我們來(lái)說(shuō)并不是很成功。我們在那里沒(méi)有很好的空間，我們的女裝系列也沒(méi)有現在這么先進(jìn)。我們認為這三支球隊是最適合我們的，但這并不意味著(zhù)我們不會(huì )再回去。巴黎對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，在這個(gè)時(shí)刻，下一個(gè)將會(huì )發(fā)生很多令人興奮的變化。

你目前最大的市場(chǎng)是什么?你對哪些市場(chǎng)最感興趣?

西班牙仍然是我們最大的市場(chǎng)，但我們的國際市場(chǎng)正在迅速增長(cháng)——我們在歐洲有1500多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，在西班牙、德國和荷蘭都有商店。日本對我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)令人興奮的市場(chǎng)，我們與三洋集團成立了一家合資企業(yè)，我們將于3月份在東京開(kāi)設我們的第一家店。

你為什么選擇日本?

我認為日本人對可持續發(fā)展非常感興趣，他們非?？释沙掷m發(fā)展。對我們來(lái)說(shuō)，如果我們沒(méi)有找到三洋，在這個(gè)市場(chǎng)我們不可能這么早就找到自己——也就是說(shuō)，我們在歐洲還有很多事情要做。但找到這樣一個(gè)合作伙伴， 一個(gè)在這個(gè)行業(yè)中真正的關(guān)鍵角色，是一個(gè)完美的機會(huì ) 進(jìn)入市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)知識，當地的專(zhuān)業(yè)人士。

這一舉動(dòng)不僅僅是為了我們的產(chǎn)品和開(kāi)設 商店，這也是一個(gè)偉大的機會(huì )，讓我們復制和擴大我們的 升級在海洋項目，這有助于清潔世界 海洋。我們于2015年在西班牙的HAP 基金會(huì )的幫助下開(kāi)始了這個(gè)項目，并一直在擴展。例如，我們目前在泰國有3000名漁民，每天從海洋中收集大約一噸垃圾，我們將與三洋合作，在日本復制這個(gè)項目。

英國市場(chǎng)表現如何?

本賽季我們在英國有了一位新的經(jīng)紀人，我們對此感到很興奮。目前我們在那里的規模不是很大，但我認為我們在過(guò)去沒(méi)有正確的伙伴關(guān)系，我們希望現在能有所改變。最后，我們希望在那里擁有自己的商店。

你的擴張計劃是什么?

總有改進(jìn)的空間，現在我們確實(shí)在舒適地成長(cháng)。我們是全方位的:我們有自己的商店，在百貨公司的商店，批發(fā)帳戶(hù)和網(wǎng)上。我們的電子商務(wù)目前確實(shí)在蓬勃發(fā)展，它在歐洲做得很好，正如我所說(shuō)的，我們正在亞洲開(kāi)放。

我們正計劃去美國，所以去像 Pitti這樣的展會(huì )，所有主要客戶(hù)的大買(mǎi)家都去了那里，這對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機會(huì )。在我們完全準備好或者找到合適的合作伙伴之前，我們不想進(jìn)入任何市場(chǎng)。目前我們正在尋找進(jìn)入美國市場(chǎng)的最佳途徑，因為美國是一個(gè)非常大而重要的市場(chǎng)，在那里你絕對不能犯錯誤。

你這是什么意思?

如果你和錯誤的合作伙伴進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，你最終會(huì )走向錯誤的分銷(xiāo)渠道，那么你將很難達到我們想要達到的水平。美國也是價(jià)格驅動(dòng)型的，而我們作為一個(gè)品牌不是促銷(xiāo)驅動(dòng)型的——我們有一些基本的產(chǎn)品，我們希望顧客能長(cháng)期購買(mǎi)和使用。我們沒(méi)有進(jìn)入季節性的銷(xiāo)售季節，我們只在1月份做銷(xiāo)售，7月份再做一次。因此，我們必須確保找到一位尊重這種精神和哲學(xué)的合作伙伴。最重要的是，我們的任務(wù)是搞清楚我們是通過(guò)批發(fā)還是直接零售?所有這些事情你都必須考慮，所以目前我們正在研究這個(gè)問(wèn)題，并與一些可能的合作伙伴討論，希望能盡快解決。

您如何看待在貿易博覽會(huì )上對可持續發(fā)展的新關(guān)注，例如引入新的可持續發(fā)展部分和推出新的倡議?

我認為這一點(diǎn)非常重要，我真的很高興看到貿易展銷(xiāo)會(huì )在這方面取得進(jìn)展，并把可持續發(fā)展作為一項真正的優(yōu)先任務(wù)?？沙掷m發(fā)展并不是一種趨勢，而是一種正在改變企業(yè)的東西，它會(huì )一直存在下去。與此同時(shí)，由于貿易展更關(guān)注于可持續發(fā)展，他們真的必須小心如何做到這一點(diǎn)。如果他們有一個(gè)可持續的部分，他們需要確保那里的品牌是真正可持續的，他們不只是把品牌放在那里來(lái)填補空間。但總的來(lái)說(shuō)，我認為任何進(jìn)展都是積極的。當涉及到可持續發(fā)展這樣的問(wèn)題時(shí)，即使只是一點(diǎn)點(diǎn)，也比什么都沒(méi)有強。

一個(gè)品牌如何做到真正的可持續發(fā)展?

如果品牌想要真正的可持續發(fā)展——在我看來(lái)很少有人這樣做——你必須考慮整個(gè)供應鏈，而不是僅僅專(zhuān)注于一個(gè)小的方面而忘記其他的。對于Ecoalf來(lái)說(shuō)，可持續性并不僅僅是關(guān)于可回收的織物，或者僅僅是關(guān)于采購，或者僅僅是關(guān)于行為準則——它是關(guān)于更大的圖景，并考慮到所有這些方面。

真正的可持續發(fā)展還包括教育，我認為品牌不僅有責任銷(xiāo)售可持續發(fā)展的時(shí)裝，而且有責任向消費者解釋他們?yōu)槭裁匆N(xiāo)售可持續發(fā)展的時(shí)裝。我們討論可持續發(fā)展問(wèn)題的聲音越多越好。例如，去年我們舉辦了300場(chǎng)會(huì )議，討論時(shí)裝業(yè)的可持續發(fā)展。我認為時(shí)裝業(yè)對環(huán)境的影響是巨大的，它需要非常立即的改變——品牌、供應商和消費者都需要改變——它需要合作的努力。

你怎么看待這個(gè)行業(yè)的“綠色清洗”問(wèn)題?

目前有很多大品牌在做可持續性或可回收膠囊，但他們的整體商業(yè)模式是不可持續的。我認為“生態(tài)”這個(gè)詞;和《;sustainability’他們真的被拋來(lái)拋去，以至于他們幾乎失去了意義。“可持續發(fā)展”不只是指“可回收的布料”，而是指你如何生產(chǎn)它，你從哪里得到原材料，你如何運輸它，你是否空運它?需要考慮很多不同的因素。

許多公司似乎認為這是一種趨勢，只是為了抓住顧客，讓他們購買(mǎi)他們的產(chǎn)品。他們似乎非常注重可持續發(fā)展的溝通，但卻很少執行——這讓我很惱火。這也可能是非常具有誤導性的——雖然一些消費者非常精明，但也有一些人并不精明，他們最終可能會(huì )購買(mǎi)一些并不像他們想象的那樣可持續的東西。

我的愿望是Ecoalf成為一個(gè)真正的全球品牌。

我認為這個(gè)行業(yè)應該更加關(guān)注“綠色清洗”，因為很多人會(huì )說(shuō)這是可持續的，但事實(shí)并非如此，而且消費者已經(jīng)開(kāi)始提出問(wèn)題，并看穿了這一點(diǎn)。人們開(kāi)始真正地問(wèn):“你說(shuō)這話(huà)到底是什么意思?”“客戶(hù)開(kāi)始要求更加誠實(shí)和透明，我認為這將推動(dòng)品牌的發(fā)展。

我們看到人們渴望更多地了解什么是真正的可持續性，我們的客戶(hù)也是如此，這很好。來(lái)我們商店的人，我們的最終顧客，是真正成為品牌大使的人。他們來(lái)了，他們喜歡這個(gè)故事，他們看到我們的衣服是怎么做的，標簽上寫(xiě)的是什么，然后他們回來(lái)和其他人一起講述這個(gè)故事。我認為這一點(diǎn)也很重要——最終客戶(hù)越相信這一點(diǎn)，行業(yè)就越需要傾聽(tīng)。真正要求改變和推動(dòng)改變的是客戶(hù)。我們都必須改變，因為那是他們想要的。

作為一個(gè)可持續發(fā)展的品牌，你面臨的最大挑戰是什么?

最大的挑戰是整個(gè)商業(yè)模式的可持續性，而不僅僅是產(chǎn)品。對于一個(gè)真正可持續的時(shí)尚企業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)你的增長(cháng)方式必須非常戰術(shù)化。你不能只是在各地開(kāi)、關(guān)商店，然后推動(dòng)越來(lái)越多的銷(xiāo)售或追求更高的利潤率，因為這可能意味著(zhù)在生產(chǎn)或與供應商合作時(shí)偷工減料。我們必須嚴格要求供應商，確保他們遵守我們的規定。

當然，這很困難，有時(shí)你不得不做出艱難的決定，有時(shí)你不得不對某些事情說(shuō)不，有時(shí)供應商甚至還沒(méi)有準備好。例如，拉鏈就是一個(gè)很難持續生產(chǎn)的部件。很難找到高質(zhì)量和完全回收的拉鏈，所以我們和供應商合作，因為還沒(méi)有。另一個(gè)例子是鞋類(lèi):就在這一季，我們找到了一家新的供應商，他們提供可循環(huán)使用的鞋帶，而在此之前，我們找不到任何這樣的供應商。這是供應商改變的另一個(gè)例子。

此外，使用有機棉是我們最后的選擇——我們不喜歡它，因為它仍然需要大量的水。我們只使用再生棉。也有一些我們不能印的，因為我們不使用塑料。我們也不生產(chǎn)極地羊毛，盡管我們知道我們可以賣(mài)很多，因為它們對地球不好。如果我們收集的東西沒(méi)有百分之百被回收，那是因為我們可以達到那個(gè)質(zhì)量，或者根本就不存在。

整個(gè)系統是如此的復雜,因為如果你比較我們 普通品牌,它是更復雜的時(shí)候我們正在做 例如你遵守規則,如您不能飛某些材料從 一個(gè)地區到另一個(gè),因為它是不可持續的——即使 的材料本身是可持續的?；蛘吣憧赡軙?huì )有較低的利潤率，因為有些面料需要很長(cháng)時(shí)間才能從塑料瓶變成織物——這需要一個(gè)普通聚酯纖維做不到的過(guò)程。我們的一些面料需要120天才能生產(chǎn)出來(lái)，而另一些只需要30天。這就是為什么真正的可持續發(fā)展是具有挑戰性的。如果你想要更快的收入和更高的利潤率，那么用不可持續的方式就更容易做到。

Ecoalf未來(lái)5到10年的計劃是什么?

我的愿望是Ecoalf成為一個(gè)真正的全球品牌;不僅僅是一個(gè)西班牙或歐洲品牌，而是一個(gè)真正的全球品牌。我希望我們能夠在很大程度上影響這個(gè)行業(yè)，并為其他可持續的品牌樹(shù)立榜樣。

我們也希望——并期待——幫助其他行業(yè)。我們過(guò)去做過(guò)一些聯(lián)合品牌和企業(yè)業(yè)務(wù)，現在很高興能做得更多。例如，我們?yōu)榫频暝O計制服，因為他們希望更環(huán)保。與其他大公司合作，我們?yōu)闀?huì )議和大型活動(dòng)提供VIP展示或商品——這是影響其他行業(yè)的重要而有用的方式，而不僅僅是時(shí)尚行業(yè)。

圖片由品牌提供