簡報(bào):

科蒂周一以6億美元的價(jià)格收購了凱莉·詹娜美容業(yè)務(wù)的多數(shù)股權(quán) 公司新聞發(fā)布。包括Kylie Cosmetics和Kylie Skin在內(nèi)的收購預(yù)計(jì)將在2020財(cái)年第三季度完成，詹納的品牌將繼續(xù)通過美容零售商和自有數(shù)字渠道銷售。

根據(jù)合作協(xié)議，科蒂將擁有詹納美容業(yè)務(wù)51%的股份。根據(jù)發(fā)布的消息，此次收購的目標(biāo)是將詹納的美容業(yè)務(wù)打造成一個(gè)“全球強(qiáng)勢(shì)品牌”，并立即將重點(diǎn)放在全球擴(kuò)張和進(jìn)入新領(lǐng)域。

詹納仍將控制產(chǎn)品的創(chuàng)意工作，以及通信計(jì)劃，但科蒂將“全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品組合的開發(fā)，利用其在研發(fā)、制造、分銷、商業(yè)和投放市場方面的全球知識(shí)和能力。”科蒂還將擔(dān)任護(hù)膚品、香水和指甲的授權(quán)商。

DIVE見解:

收購了詹納的美容業(yè)務(wù)，尤其是凱莉化妝品，一個(gè)特別熱門的美容品牌，科蒂正在努力擴(kuò)大其品牌組合。這家美容公司稱，此舉是其四年扭虧為盈戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，目的是讓科蒂恢復(fù)收入增長。

尤其重要的是，詹娜對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引力，尤其是她在社交媒體上的存在。Coty的首席財(cái)務(wù)官Pierre-Andre Terisse在與分析師的電話會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，Kylie Jenner在社交網(wǎng)站上有超過2.7億的粉絲，其中很多人的年齡在18到34歲之間。他還指出，Kylie Cosmetics在社交網(wǎng)站上的粉絲數(shù)量僅次于其他任何美容品牌。

“Kylie Beauty將擴(kuò)大我們?cè)谕廊莺推つw護(hù)理兩個(gè)領(lǐng)域的影響力，而這兩個(gè)領(lǐng)域我們的知名度還很低，”Terisse說。

根據(jù)Terisse的數(shù)據(jù)，詹納的美容業(yè)務(wù)在過去12個(gè)月里實(shí)現(xiàn)了1.17億美元的收入，比2018年增長了40%，而詹納的Kylie Skin有望在2019年達(dá)到2500萬美元的銷售額，并且有超過50%的重復(fù)購買來自護(hù)膚客戶。當(dāng)Kylie化妝品開始在網(wǎng)上銷售時(shí)，該品牌去年宣布與Ulta建立獨(dú)家合作關(guān)系，Ulta的高管們也這樣做了 突出顯示為駕駛交通以及商店里的銷售。

Terisse說，由于這種合作關(guān)系，Kylie Cosmetics現(xiàn)在有50%的銷售額是直接通過消費(fèi)者渠道實(shí)現(xiàn)的，50%是通過零售渠道實(shí)現(xiàn)的。

雖然科蒂的高管們對(duì)合作帶來的機(jī)會(huì)感到興奮，尤其是與國際和品類擴(kuò)展的合作，但分析人士對(duì)Kylie化妝品的增長持懷疑態(tài)度，而且科蒂愿意為這個(gè)年輕品牌支付的價(jià)格也在好轉(zhuǎn)之中。

回應(yīng)是多么明智的購買問題,和恐懼,凱莉化妝品可能在放緩,或只是一種時(shí)尚,Terisse重申,科蒂預(yù)計(jì)品牌增加其收入增長大于1%在未來三年內(nèi),化妝品和護(hù)膚品類今年迄今一直在上升。

“我們沒有看到弱點(diǎn)。我們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域都看到了實(shí)力，”Terisse說，包括護(hù)膚品和化妝品，以及該品牌可能進(jìn)入的未來類別。“我們看到了進(jìn)一步擴(kuò)大分銷的可能性，因?yàn)槭袌錾嫌泻艽蟮男枨髞碣徺I這種產(chǎn)品。”

這包括在英國的可能性詹納在美國、德國和加拿大都有大量追隨者。根據(jù)Terisse的說法，“幾家國際零售商”已經(jīng)表達(dá)了對(duì)該品牌的興趣。

“我們將一如既往地繼續(xù)尋找機(jī)會(huì)，”他在回答有關(guān)進(jìn)一步收購可能性的問題時(shí)表示。他說:“話雖如此，隨著形勢(shì)的好轉(zhuǎn)、戰(zhàn)略評(píng)估和合作，我們現(xiàn)在有很多事情要做。我們的重點(diǎn)將是利用這三個(gè)要素。”

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