如果沒有正確的執(zhí)行計(jì)劃，即使擴(kuò)展到最賺錢的領(lǐng)域也會(huì)失敗。

有時(shí)候，即使是表現(xiàn)最好的零售商也會(huì)有糟糕的主意。對(duì)于那些不能犯錯(cuò)的零售商來說，失誤可能是毀滅性的。?

從表面上看，一些想法似乎是好的——擴(kuò)展到不斷增長(zhǎng)的類別，推出租金較低的小商店，等等——但成功歸結(jié)為執(zhí)行，以及冒險(xiǎn)超越核心模式是否值得冒險(xiǎn)。

根據(jù) 零售咨詢公司SiteWorks總裁Nick Egelanian說:“當(dāng)零售商試圖進(jìn)入另一個(gè)車道時(shí)，他們會(huì)有很高的失敗率。”

在當(dāng)前的零售環(huán)境中，實(shí)驗(yàn)和創(chuàng)新是生存的關(guān)鍵。然而，如果這些實(shí)驗(yàn)不是戰(zhàn)略性的，他們可能會(huì)燒了零售商，結(jié)果比什么都不做更糟。

RetailNext零售咨詢主管勞倫 比塔爾(Lauren Bitar)在一封電子郵件中告訴retail Dive網(wǎng)站:“首先，母公司需要擁有良好的資產(chǎn)，并被視為一個(gè)擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的地方。”“其次，分支機(jī)構(gòu)需要被認(rèn)為與母公司有足夠的不同，以便能夠接觸到不同的受眾。

沃爾瑪?shù)?ldquo;快速”便利店

這家大型零售商在2011年推出了一個(gè)名為“沃爾瑪快遞”(Walmart Express)的小商店概念。沃爾瑪希望這些店面能與其他橫幅相輔相成。然而，與實(shí)施獨(dú)特的快速商店戰(zhàn)略不同的是，這家大型零售商將其購(gòu)物中心縮小到一個(gè)較小的規(guī)模。

埃格蘭尼安說，這些商店儲(chǔ)存了衛(wèi)生紙、玩具和一些食品等必需品，但不足以滿足消費(fèi)者在食品雜貨店的需求。當(dāng)時(shí)，雜貨店是 據(jù)媒體報(bào)道，這是該零售商的一個(gè)增長(zhǎng)類別。快遞商店，位于農(nóng)村和郊區(qū)，離大型商業(yè)中心不遠(yuǎn)，可能更適合城市環(huán)境。

2016年初，沃爾瑪表示將終止其快遞試點(diǎn)并關(guān)閉所有102家門店，并宣布計(jì)劃提升其超級(jí)購(gòu)物中心，調(diào)整其周邊市場(chǎng)，并將更多的注意力放在其電子商務(wù)和履行業(yè)務(wù)上。沃爾瑪(Walmart)關(guān)閉其規(guī)模較小的試驗(yàn)時(shí)，塔吉特(Target)宣布將關(guān)閉 擴(kuò)展其較小的格式“CityTarget”商店。

Kohl

Kohl's在2015年宣布，它將以一條名為“Off/Aisle”的橫幅進(jìn)軍平價(jià)零售。幾周前，梅西百貨(Macy's)也宣布了自己的后臺(tái)廉價(jià)商店。?

場(chǎng)外交易通常是該行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)，以TJX和Ross等公司為首，這表明了一些零售商試圖進(jìn)入這一領(lǐng)域的原因。例如，諾德斯特龍的實(shí)體店一個(gè)季度接著一個(gè)季度的表現(xiàn)都很好，盡管一些分析師質(zhì)疑這款廉價(jià)商品的成功是否起到了作用 在全價(jià)商店里擠占了銷售額。不像Nordstrom和它的同類產(chǎn)品有不同的價(jià)格點(diǎn)，Kohl's本身就是一個(gè)打折的百貨商店。

“已打折品牌的折扣品牌是什么意思?”比塔說。

Kohl's在6月份表示，由于無法成功備貨，它將結(jié)束關(guān)閉/通道的試驗(yàn)。

Kohl's負(fù)責(zé)公關(guān)的高級(jí)副總裁珍?約翰遜(Jen Johnson)當(dāng)時(shí)在一份聲明中表示:“我們很感激在關(guān)貨架測(cè)試期間所學(xué)到的關(guān)于庫(kù)存管理、運(yùn)營(yíng)效率、門店經(jīng)驗(yàn)以及靈活、授權(quán)的門店領(lǐng)導(dǎo)能力的知識(shí)。”“我們還了解到，我們?cè)谌痉秶鷥?nèi)庫(kù)存管理方面的實(shí)力和持續(xù)改進(jìn)，使我們無法大規(guī)模地適當(dāng)備貨。”

全食超市的365概念

2016年，Whole Foods在洛杉磯開設(shè)了第一家365家分店，并最終在加州、俄勒岡州、紐約州、德克薩斯州、康涅狄格州、喬治亞州和俄亥俄州開設(shè)了分店。

這些商店比傳統(tǒng)的全食超市(Whole Foods Markets)規(guī)模更小，價(jià)格更低，但在亞馬遜(Amazon)于2017年收購(gòu)了這家雜貨商，并承諾降低整個(gè)連鎖店的價(jià)格之后，365的必要性變得不那么明顯了。這家零售商在2019年初宣布，將關(guān)閉365家門店中的12家。

Whole Foods創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官約翰?麥基(John Mackey)當(dāng)時(shí)指出:“過去一年，我們一直在不斷降低核心全食超市(Whole Foods Market)的價(jià)格，因此兩個(gè)品牌之間的價(jià)格差別變得不那么重要了。”“隨著公司繼續(xù)致力于降低價(jià)格，我們相信價(jià)格差距將進(jìn)一步縮小。”

不過，分析人士稱，亞馬遜大幅降價(jià)，并向Prime會(huì)員提供特別折扣 問題是全食超市完全擺脫了許多消費(fèi)者給它的“整個(gè)工資”頭銜。“個(gè)人易腐物品的時(shí)候我也會(huì)有點(diǎn)擔(dān)憂的概念出現(xiàn)的低價(jià)提供主要分支:上賽季是一回事買的夾克從剩余的庫(kù)存,但是任何對(duì)上周的食物(盡管這不是真理的提供)會(huì)讓我緊張,“比塔說。

Radio Shack-Sprint聯(lián)合品牌店

邁克·卡拉斯尼克，維基共享

都賣給了對(duì)沖基金標(biāo)準(zhǔn)通用

在破產(chǎn)法庭。扭轉(zhuǎn)零售商頹勢(shì)的計(jì)劃包括建立一個(gè) 與Sprint合作創(chuàng)建聯(lián)合品牌店。在RadioShack公司看來，這是一種通過破產(chǎn)讓公司大門敞開的方式，而Sprint公司則認(rèn)為這是一種迅速擴(kuò)大實(shí)體店規(guī)模的方式。 然而，隨著亞馬遜開始在該領(lǐng)域獲得更多市場(chǎng)份額，尤其是在外設(shè)和電池領(lǐng)域，這些商店應(yīng)運(yùn)而生。在2017年,

RadioShack公司的債權(quán)人起訴了Sprint公司

指控這家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商利用合作伙伴的保密信息開設(shè)了自己的移動(dòng)商店。 聯(lián)合品牌實(shí)驗(yàn)，本來是為RadioShack公司提供一條生命線，

于2017年8月結(jié)束。結(jié)果，數(shù)百家RadioShack商店被改造成Sprint公司所有的商店。 百思買移動(dòng)商店

Corey Coyle通過Wikimedia Commons報(bào)道

這些門店比百思買出名的大賣場(chǎng)要小得多，平均占地1,000平方英尺，而百思買的門店面積約為40,000平方英尺。

據(jù)《明星論壇報(bào)》(Star Tribune)報(bào)道，時(shí)任百思買首席執(zhí)行長(zhǎng)喬利(Hubert Joly)的電子郵件顯示，這些主要位于購(gòu)物中心的移動(dòng)商店約占百思買總銷售額的1%。2018年2月，該公司宣布，由于“移動(dòng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化”，將關(guān)閉所有257家移動(dòng)商店，其業(yè)務(wù)將整合到更大的商店和網(wǎng)站中，“如今這些商店在經(jīng)濟(jì)上更具吸引力”。