簡(jiǎn)報:

根據一份通過(guò)電子郵件發(fā)給Retail Dive的公司聲明，耐克將停止在亞馬遜上銷(xiāo)售其產(chǎn)品，盡管零售商將繼續在其網(wǎng)站和移動(dòng)應用程序中使用亞馬遜網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。彭博 首先報道新聞。

“作為耐克通過(guò)更直接的個(gè)人關(guān)系提升消費者體驗的一部分，我們已經(jīng)決定完成我們目前與亞馬遜零售的試點(diǎn)，”耐克的一位發(fā)言人在電子郵件中告訴Retail Dive。

這個(gè)決定結束了 亞馬遜兩年試點(diǎn)起初，這是一種防止假冒耐克產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的手段。

見(jiàn)解:

對于品牌來(lái)說(shuō)，是否在亞馬遜上銷(xiāo)售是一個(gè)有爭議的問(wèn)題。品牌的首要問(wèn)題是品牌的完整性和缺乏控制。市場(chǎng)上有 在假貨多年來(lái)，僅在今年10月，它的多個(gè)網(wǎng)站就被美國服飾(American Apparel &)打上了標記鞋業(yè)協(xié)會(huì )as "臭名昭著(zhù)的市場(chǎng)寄希望于美國貿易代表辦公室能夠確認他們的身份。

富國銀行(Wells Fargo)的分析師在一份電子郵件中寫(xiě)道:“NKE更關(guān)心品牌展示，而不是消費者的影響力。”

他們寫(xiě)道:“簡(jiǎn)單地說(shuō)，AMZN沒(méi)有滿(mǎn)足NKE分銷(xiāo)戰略中的一個(gè)明確‘需求’，因為NKE在數字領(lǐng)域做出了巨大的努力，推出了引人注目的在線(xiàn)平臺。”

實(shí)際上，最近幾個(gè)季度，這個(gè)運動(dòng)裝品牌一直致力于耐克直銷(xiāo)戰略，在數字領(lǐng)域取得了巨大的收益，并從忠實(shí)客戶(hù)那里獲得了強勁的業(yè)績(jì)表現。在品牌的最后一個(gè)季度， 數字增長(cháng)42%應用程序會(huì )員推動(dòng)了超過(guò)50%的耐克直接數字增長(cháng)。高管們去年年底曾表示，該數字 有潛力成為“我們的主要業(yè)務(wù)”。

在宣布與亞馬遜分手的聲明中，耐克表示將繼續尋求其他合作關(guān)系。耐克發(fā)言人表示:“我們將繼續為耐克與其他零售商和平臺建立強有力、獨特的合作關(guān)系，為全球消費者提供無(wú)縫服務(wù)。”這包括與迪克體育用品公司(Dick's Sporting Goods)和Foot Locker建立強有力的合作關(guān)系，后者深化了合作，推出了聯(lián)合商店概念，并與耐克(Nike)的移動(dòng)應用整合。

除了瞄準正確的分銷(xiāo)合作伙伴，耐克還在精簡(jiǎn)其產(chǎn)品組合， 出售沖浪服品牌Hurley在10月份將重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)上，通過(guò)其直接打擊消費者。

分析人士?jì)A向于認為，拆分的主要原因是，耐克品牌在亞馬遜上的展示方式與它在其他地方努力展示的方式不同，但Telsey Advisory Group的一份報告也指出，無(wú)論如何，耐克在亞馬遜上都沒(méi)有那么多產(chǎn)品。

該組織寫(xiě)道:“具體來(lái)說(shuō)，在我們對每個(gè)品牌的80件商品的抽樣調查中，只有21%的耐克產(chǎn)品可以在亞馬遜上買(mǎi)到，而阿迪達斯和安德瑪分別為65%和64%。”“此外，阿迪達斯和安德瑪在亞馬遜都有店面，而耐克沒(méi)有。”

他們還指出，耐克 仍然與沃爾瑪的Jet.com有合作關(guān)系不過(guò)，與稍微高端一點(diǎn)的市場(chǎng)合作是否更適合耐克的品牌抱負，還有待觀(guān)察。

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