潛水簡(jiǎn)報:

本周二，Glossier在諾德斯特龍的七個(gè)分店推出了一系列的“購物體驗”，在自然環(huán)境中彰顯它的Glossier You香水。Glossier創(chuàng )始人兼首席執行官艾米麗 韋斯(Emily Weiss)在發(fā)布會(huì )上指出，消費者傾向于線(xiàn)下購買(mǎi)香水。

根據一份通過(guò)電子郵件發(fā)給Retail Dive的新聞稿，作為合作的一部分，Glossier的“線(xiàn)下編輯”(該品牌對其身穿粉色連體衣的商店伙伴使用的術(shù)語(yǔ))將在實(shí)體店中進(jìn)行管理。

活動(dòng)將于12月3日至2月16日在西雅圖、紐約市、芝加哥、達拉斯、休斯頓、華盛頓特區和加州圣安妮塔的諾德斯特姆商店舉行。這款香水是諾德斯特龍門(mén)店唯一一款更有光澤的產(chǎn)品。

DIVE見(jiàn)解:

臨時(shí)店已經(jīng)成為了直接面向消費者的品牌的中流砥柱，但Glossier尤其抓住了這一戰略。

除了在洛杉磯和紐約的兩家常駐店(后者最初只是一家臨時(shí)店)，該品牌還在奧斯汀開(kāi)了一家快閃店，一直開(kāi)到12月8日，還開(kāi)了幾家 的彈出窗口9月在波士頓海港購物區。

對于許多DTC品牌而言，在開(kāi)設永久性門(mén)店之前，彈出窗口和合作伙伴關(guān)系已成為一種相對無(wú)風(fēng)險的實(shí)體零售店測試方式。當開(kāi)放永久性場(chǎng)所的時(shí)候，很多 出現在受歡迎的購物區比如SoHo和Melrose，就在其他DTC品牌的街尾。

與諾德斯特龍的合作是為了測試更有光澤的香水。公司創(chuàng )始人兼首席執行官韋斯在一份聲明中表示，這與Glossier專(zhuān)注于化妝品和護膚品略有不同，消費者也不太愿意在網(wǎng)上購買(mǎi)。

“香水是一個(gè)非常個(gè)人化的類(lèi)別，人們仍然更喜歡在線(xiàn)下發(fā)現它;去年，美國78%的香水銷(xiāo)售來(lái)自實(shí)體店 - - - - - -近四分之一的銷(xiāo)售額來(lái)自百貨商店，”她說(shuō)。“作為一家以數字為先的公司，我們將線(xiàn)下體驗視為學(xué)習和實(shí)驗的機會(huì )，鑒于香水品類(lèi)的獨特性，我們可以自由嘗試與Glossier You合作的方式，這是我們在其他產(chǎn)品組合中可能不會(huì )追求的。”

諾德斯特龍對DTC品牌并不陌生——這家公司已經(jīng)成為許多數字本土品牌的首選百貨商店，還出售Bonobos、Away和Allbirds等。

這次合作的時(shí)間恰好在節日季的中間(并一直持續到情人節)，也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。Weiss指出，與諾德斯特龍公司的合作可以“讓人們在一年中最繁忙的時(shí)候去購買(mǎi)香水。”

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