J. Crew周一在財報電話(huà)會(huì )議上表示，已達成剝離旗下Madewell牛仔品牌的協(xié)議，并將于明年第一季度上市。

與此同時(shí)，這家服裝零售商還公布第三季度收入增長(cháng)1%，至6.256億美元。據該公司的一份新聞稿說(shuō)，j.c rew的銷(xiāo)售額下降4%，至4.158億美元，而Madewell的銷(xiāo)售額增長(cháng)13%，至1.516億美元。高管們在電話(huà)會(huì )議上表示，其中一半以上來(lái)自數字銷(xiāo)售。

可比銷(xiāo)售額整體增長(cháng)3%，J. Crew持平，Madewell增長(cháng)10%。當季凈虧損從去年的570萬(wàn)美元擴大至1,990萬(wàn)美元，部分歸因于交易成本和非現金減損支出。該公司還指出，去年同期的凈利潤“反映了與租賃終止付款相關(guān)的利益的影響”。毛利率同比上升至40.7%，這主要是受210個(gè)基點(diǎn)的利潤率增幅(均來(lái)自J. Crew，而Madewell的利潤率有所下降)和30個(gè)基點(diǎn)的購買(mǎi)和租用成本占收入的比例下降的推動(dòng)。

DIVE見(jiàn)解:

與一年前一樣，J. Crew的美元債務(wù)依然沉重該公司首席財務(wù)長(cháng)贊納(Vincent Zanna)周一指出，該公司的總資產(chǎn)為19億美元。如果Madewell的分拆和IPO按計劃進(jìn)行，這一問(wèn)題最終將得到解決。

有跡象表明，貸款機構不會(huì )同意這一安排，但現在他們已經(jīng)同意了 該公司總裁、首席運營(yíng)官兼臨時(shí)首席執行官邁克?尼克爾森(Mike Nicholson)在周一的電話(huà)會(huì )議上表示。該公司和債權人同意條款,也被批準董事會(huì )的一個(gè)特別委員會(huì ),為創(chuàng )建兩個(gè)獨立管理公司將享受“可持續資本結構”,允許的估價(jià)Madewell”適合其盈利能力和增長(cháng),”Nicholson說(shuō)。

什么是“適當的”可能會(huì )留下解釋?zhuān)?Madewell可能并不是該公司及其債權人希望它成為的巨頭:穆迪投資者服務(wù)公司(Moody's Investors Service)在9月份對該公司19億至29億美元的估值提出質(zhì)疑，稱(chēng)其估值可能接近12億至19億美元。

該計劃還將“產(chǎn)生大量收益”，有利于J. Crew，使其資產(chǎn)負債表去杠桿化，使其能夠“回歸……”尼克爾森周一表示。和他他試圖把這個(gè)同名品牌描繪成一個(gè)正在從過(guò)去的時(shí)尚失誤中復蘇的品牌。他表示，該品牌的大部分產(chǎn)品，包括男裝和女裝，在第三季度引起了消費者的共鳴。他說(shuō)，J. Crew推出一年的忠誠計劃(loyalty program)也在增加，該計劃適用于旗艦店和平價(jià)的J. Crew工廠(chǎng)部門(mén)，現有400萬(wàn)活躍會(huì )員，他們比非忠誠顧客的消費要多得多。

但該品牌繼續以較大的折扣吸引銷(xiāo)售;據發(fā)送給客戶(hù)的電子郵件顯示，該公司的“網(wǎng)絡(luò )星期一”優(yōu)惠從50%到70%不等。根據RetailMeNot通過(guò)電子郵件發(fā)給Retail Dive網(wǎng)站的一份報告，會(huì )員們在“黑色星期五”之前享受了大幅降價(jià)，全價(jià)降價(jià)50%，打折60%，而去年只有40%。

穆迪在9月份指出，利潤率的改善源于嚴格的成本削減，公司高管周一表示，這種改善將持續下去。本季度看到 經(jīng)調整后的EBITDA增幅接近50%，尼克爾森稱(chēng)這是“我們過(guò)去5年第三季度最強勁的業(yè)績(jì)”，反映了“J。Crew品牌得益于強勁的毛利率表現、Madewell的持續增長(cháng)以及我們在9月份宣布的多年成本優(yōu)化計劃的早期效益。”

Zanna說(shuō)，和Gap一樣，這個(gè)品牌也正在從實(shí)體店轉向電子商務(wù)，今年將開(kāi)設一家J. Crew店和20家shutter店，并開(kāi)設10家Madewell店。

這可能是個(gè)錯誤，因為 一個(gè)dding門(mén)店不太可能像高管們認為的那樣刺激Madewell的增長(cháng)WD Partners負責思想領(lǐng)導力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的執行副總裁李?彼得森(Lee Peterson)表示。的 周一在美國，該公司擁有191家門(mén)店。根據其第三季度收益報告，Crew stores、138家Madewell stores和172家工廠(chǎng)店。

“Madewell已經(jīng)有130家門(mén)店，不會(huì )有增長(cháng)，”彼得森說(shuō)t在最近的一次采訪(fǎng)中，老零售商的業(yè)績(jì)一落千丈。“他們說(shuō)，‘我們要開(kāi)500家店。“在哪里? !”你不是!如果你去了150家店，我建議你不要去。你應該認真考慮你在75家店的策略因為現在100家店已經(jīng)是很多了。Y你將開(kāi)始真正推動(dòng)它超過(guò)100。”

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