簡(jiǎn)報:

周四，Ulta Beauty宣布第三季度凈銷(xiāo)售額為16.8億美元，同比增長(cháng)7.9%。受交易和平均票房增長(cháng)的推動(dòng)，可比銷(xiāo)售額增長(cháng)了3.2%。據a .的數據，去年的增幅為7.8% 公司新聞發(fā)布。

營(yíng)業(yè)收入為1.678億美元，占凈銷(xiāo)售額的10%，上年同期為1.692億美元，占凈銷(xiāo)售額的10.8%。凈利潤為1.297億美元，略低于2018年第三季度的1.312億美元。

這家美容產(chǎn)品零售商本季度新開(kāi)了31家門(mén)店(凈營(yíng)業(yè)28家)，最后總共開(kāi)設了1,241家門(mén)店。毛利潤占凈銷(xiāo)售額的比例上升了40個(gè)基點(diǎn)，達到37.1%，這主要得益于商品利潤率等方面的改善。

DIVE見(jiàn)解:

盡管Ulta的持續強勢，化妝品市場(chǎng)的疲軟，這導致了零售商 降低指導在第二季度，這是高管和分析師最關(guān)心的問(wèn)題。

該公司首席執行官瑪麗?狄龍在與分析師的電話(huà)會(huì )議上表示，美國化妝品行業(yè)正處于“下行周期” 從2017年開(kāi)始“這種負面趨勢一直持續到2019年，最近一個(gè)季度進(jìn)一步減速。”她指出，消費者仍在購買(mǎi)和化妝 尋求α成績(jì)單即使是為了看起來(lái)更自然，這“實(shí)際上需要多種產(chǎn)品”。

“我們知道，要給這個(gè)品類(lèi)帶來(lái)新意和創(chuàng )新需要時(shí)間，但我們有信心，化妝品品類(lèi)將走出這個(gè)低迷周期，恢復增長(cháng)。”“長(cháng)期的增長(cháng)驅動(dòng)力，如人口趨勢，仍然是有利的，”Dillon說(shuō)，并強調參與的拉丁裔消費者是增長(cháng)最快的人口統計之一，以及Z世代的消費者，“預計他們會(huì )隨著(zhù)年齡的增長(cháng)而增加化妝的使用。”

據高管們說(shuō)，化妝品占該季度銷(xiāo)售額的51%，比去年下降了約200個(gè)基點(diǎn)。雖然化妝品銷(xiāo)量下滑，但護膚品、香水、配飾和護發(fā)用品的銷(xiāo)量都出現了增長(cháng)。護膚品、沐浴用品和香水占該季度總銷(xiāo)售額的21%，而得益于Morphe、ColourPop和Mills旗下的Florence等獨家品牌，大眾化妝品公司的銷(xiāo)售額增長(cháng)了5%。

Dillon表示:“我們預計，化妝品類(lèi)股逆風(fēng)將伴隨我們一段時(shí)間。”“盡管如此，我們處于有利地位，因為我們在經(jīng)營(yíng)，我想每個(gè)人都知道這一點(diǎn)，但在這么多美麗的類(lèi)別中，我們有能力靈活應變，我們正在靈活應變。”

到目前為止，護膚是其中很大的一部分，越來(lái)越受到年輕消費者的歡迎。結果，這家零售商把提供美容和礦物注射等快速服務(wù)的skin bar擴展到了100多家門(mén)店。這款產(chǎn)品現在的售價(jià)約為Ulta的20%。

超級忠誠會(huì )員的數量在這個(gè)季度也增加了11%，達到3390萬(wàn)。高管們說(shuō)，他們仍占該零售商總收入的95%以上。

盡管有強勢的跡象——狄龍指出，Ulta在“所有主要的美容產(chǎn)品類(lèi)別”的市場(chǎng)份額都在增加——但假日季并不輕松，即使是對這樣一個(gè)受歡迎的類(lèi)別。

該公司首席財務(wù)官斯科特 塞特斯滕(Scott Settersten)在與分析師的電話(huà)會(huì )議上表示:“我們原本預計，這將在美容領(lǐng)域起到更多的宣傳作用，我認為，我們在過(guò)去幾個(gè)月里與許多人進(jìn)行了溝通。”“我們在各方面都有更大的折扣。只是提醒大家，在假期，不像在其他三個(gè)季度，我們在零售領(lǐng)域與每個(gè)人競爭錢(qián)包份額…這是我們的關(guān)鍵時(shí)刻。”

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