在一個(gè)重要的銷(xiāo)售季節到來(lái)之前，美國兩家最大的狩獵類(lèi)零售商退出了這一類(lèi)別。

圣誕節那天，許多美國家庭醒來(lái)后發(fā)現樹(shù)下有一把槍。這是因為在過(guò)去的幾年里，假期是一年中槍支銷(xiāo)售最繁忙的時(shí)期之一。

根據小型武器分析公司(Small Arms Analytics)的一項分析，2019年11月，估計有1,423,869件槍支銷(xiāo)售，比去年同期增長(cháng)1.4%預測。這一估計是基于美國聯(lián)邦調查局(fbi)的國家即時(shí)犯罪背景調查系統(NICS)的數據。槍支的確切銷(xiāo)售數字很難獲得，但是國家統計局被用作一個(gè)廣泛的指標。根據NICS的數據，2019年11月進(jìn)行了2574752次背景調查。

如果前幾年有任何跡象，12月的銷(xiāo)量將繼續推動(dòng)這一類(lèi)別。NICS的記錄顯示，2018年12月進(jìn)行了2,543,385次背景調查，低于2015年12月3314,594次的20年峰值。(當然，贈送槍支時(shí)必須遵守相當多的法律要求，包括州背景調查要求。)

美國最大的兩家此類(lèi)零售商迪克體育用品公司(Dick's Sporting Goods)和沃爾瑪(Walmart)今年減少了槍支的零售供應，因為它們在假日購物季之前開(kāi)始限制或取消零售樓層的槍支和彈藥。

一個(gè)小的背景

對于Dick's來(lái)說(shuō)，退出市場(chǎng)的決定始于2018年2月，當時(shí)該公司宣布永久停止在其850家Dick's門(mén)店和35家Field &流動(dòng)商店，也限制向21歲以上的顧客出售槍支。同樣在2018年，該公司從10家門(mén)店下架了狩獵裝備，在2019年3月，又從125家門(mén)店下架了狩獵裝備，有跡象表明，這類(lèi)產(chǎn)品可能最終會(huì )從所有門(mén)店下架。

2019年10月，迪克出售了35塊地中的8塊，進(jìn)一步疏遠了狩獵活動(dòng)。向運動(dòng)員的倉庫運送物資。同月，迪克的首席執行官艾德·斯塔克宣布，迪克公司將銷(xiāo)毀其價(jià)值超過(guò)500萬(wàn)美元的攻擊性武器庫存，而不是將其返還給制造商。

沃爾瑪的裁軍可能更具影響力。據《紐約時(shí)報》(The New York Times)報道，該公司控制著(zhù)美國約2%的槍支市場(chǎng)和20%的彈藥市場(chǎng)。然而，它也一直在退出這一類(lèi)別，盡管速度緩慢。沃爾瑪在2015年停止銷(xiāo)售突擊步槍?zhuān)⒃?018年將購買(mǎi)槍支和彈藥的最低年齡提高到21歲。

在2019年發(fā)生兩起槍擊案后，沃爾瑪決定停止銷(xiāo)售手槍和攻擊型彈藥，這將使其在彈藥市場(chǎng)的份額減少到6%。此外，這家店還要求顧客不再在店內開(kāi)放攜帶物品——據Vox報道，這一政策已經(jīng)蔓延到其他零售商，包括藥品和雜貨連鎖店，如Kroger、CVS、Walgreens、Wegmans、Aldi和Meijer。

槍支的另一邊是私人經(jīng)營(yíng)的戶(hù)外零售商Bass Pro Shops，它在2017年以50億美元的價(jià)格收購了狩獵零售商Cabela's。盡管該公司的規模明顯小于Dick's和沃爾瑪，但它仍是槍支行業(yè)中占主導地位的企業(yè)之一。該公司還擁有游艇品牌White River Marine Group，共有184家門(mén)店，其中包括Cabela在美國和加拿大的門(mén)店。除了在商店里出售槍支和彈藥，這家零售商還在網(wǎng)上出售。

槍支銷(xiāo)量下降

路透社(Reuters)根據美國國家射擊運動(dòng)基金會(huì )(National Shooting Sports Foundation)提供的信息報道稱(chēng)，總體而言，過(guò)去三年的槍支銷(xiāo)量從2016年的1570萬(wàn)支下降到了2018年的1310萬(wàn)支，這被稱(chēng)為“特朗普暴跌”?！渡虡I(yè)內幕》雜志2019年6月的一篇報道稱(chēng)，這影響了這個(gè)400億美元的行業(yè)的零售銷(xiāo)售額，影響了包括美國戶(hù)外品牌(前身為Smith &威臣);Sturm,魯格,有限公司;以及奧林的溫徹斯特(Winchester)品牌。

即使是Cabela的武器銷(xiāo)售在它被收購的時(shí)候也是疲軟的?？ㄘ惱敃r(shí)的首席執行官湯米·米爾納(Tommy Millner)在2017年第二季度的財報電話(huà)會(huì )議上表示，在2016年總統大選之后，他們將“繼續看到槍支和射擊相關(guān)類(lèi)別的增長(cháng)放緩”。他將此歸咎于“一年前的一系列事件，包括2016年6月的奧蘭多悲劇”，以及“大多數狩獵相關(guān)類(lèi)別的疲軟”。擁有Cabela品牌的Bass Pro Shops沒(méi)有回復記者的置評請求。

亞歷克斯·亞伯隆(Alex Yablon)是追蹤組織(Trace)的一名記者，該組織是一家獨立的非盈利新聞機構，致力于擴大美國對槍支的報道范圍。他在給零售業(yè)的一封電子郵件中解釋說(shuō)，在奧巴馬政府執政期間，槍支銷(xiāo)量飆升，因為槍支愛(ài)好者們確實(shí)擔心民主黨總統可能會(huì )通過(guò)新的槍支法律。“相比之下，盡管帕克蘭事件在全國引起強烈抗議，共和黨人仍然控制著(zhù)聯(lián)邦政府和許多州政府的大部分，”他說(shuō)。“因此，(支持控槍的)活動(dòng)人士無(wú)法有效地迫使政界人士通過(guò)新的槍支法，而槍支購買(mǎi)者可以放松警惕。隨著(zhù)2020年大選的臨近，這種情況可能正在改變。聯(lián)邦數據顯示，持續多年的背景調查總數下降趨勢似乎在2019年8月有所緩解，過(guò)去三個(gè)月的背景調查數量明顯增加。”

節日的影響

不過(guò)，在今年的假日季，政治形勢不太可能對利潤產(chǎn)生太大影響。“我們預計，槍支銷(xiāo)售和公開(kāi)攜帶不會(huì )對假日購物產(chǎn)生影響，”CivicScience的高級研究分析師艾米莉?斯通納(Emily Stoner)表示。

不過(guò)，該公司承認存在某些變化。“在保守派和槍支支持者決定將槍支熔化后，迪克似乎受到了更大的打擊，”CivicScience的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理瑪麗?“但那些關(guān)注槍支暴力的人在這之后對該品牌的好感度更高?；旧?，支持率的變化會(huì )自動(dòng)消失，我們不會(huì )看到這些事情影響節日消費，至少從我們跟蹤的品牌支持率來(lái)看是這樣。”

Yablon同意了。“我不認為迪克和沃爾瑪的假日收入會(huì )受到他們在槍支彈藥問(wèn)題上的公開(kāi)立場(chǎng)的顯著(zhù)影響，”他說(shuō)。上個(gè)季度，迪克的銷(xiāo)售額已經(jīng)出現反彈。該公司決定不儲備特定種類(lèi)的槍支所遭受的痛苦似乎已經(jīng)減輕。盡管沃爾瑪歷來(lái)是美國最大的槍支銷(xiāo)售商，但它是一家如此龐大的公司，槍支并不是其業(yè)務(wù)的重要組成部分，所以它有能力與槍支保持距離。”

一項針對1380名美國沃爾瑪成年顧客的調查發(fā)現，29%的人更愿意在沃爾瑪購物，22%的人說(shuō)他們“更愿意”。只有19%的人說(shuō)他們不太可能，包括14%的人說(shuō)他們“不太可能”。

槍支銷(xiāo)售對零售商來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰

節日期間的槍支銷(xiāo)售對一般市場(chǎng)零售商來(lái)說(shuō)一直是一個(gè)挑戰。戰略和管理咨詢(xún)公司科爾尼公司(A.T. Kearney)全球消費者和零售業(yè)務(wù)的主要合伙人格雷格·波特爾(Greg Portell)說(shuō)，“考慮到支持槍支的深度愛(ài)好者類(lèi)別所需要的復雜性，這需要大量的專(zhuān)業(yè)知識。”“你說(shuō)的不是季節工。所以，當你取消槍支種類(lèi)時(shí)，你就簡(jiǎn)化了季節性銷(xiāo)售。”

對于面向獵人的商店，而不是面向槍支愛(ài)好者的商店，影響就更小了。這在一定程度上是由于狩獵季節的選擇導致狩獵活動(dòng)提前。此外，現在獵人越來(lái)越少了。新學(xué)院管理學(xué)研究生教授馬克?利普頓(Mark Lipton)表示:“迪克和沃爾瑪主要面向獵人，而這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)下滑。”“現在(與2011年相比)狩獵的人數減少了220萬(wàn)人，這是基于獲得許可的人數得出的結論。”

作為對評論請求的回應，Dick的發(fā)言人將零售業(yè)務(wù)的跳水提到了其2019年第二季度的收益電話(huà)會(huì )議上，該會(huì )議討論了其幾家商店取消狩獵部門(mén)的影響。該公司當時(shí)表示，“我們對我們的三個(gè)主要業(yè)務(wù)類(lèi)別很感興趣:服裝、鞋類(lèi)和硬線(xiàn)。”Dick的首席執行官Ed Stack在電話(huà)會(huì )議上說(shuō):“盡管狩獵業(yè)務(wù)和槍支業(yè)務(wù)持續惡化，我們已經(jīng)能夠在其他領(lǐng)域彌補這一損失，我們希望在今年余下的時(shí)間里能夠做到這一點(diǎn)。”

公司發(fā)布的一份報告顯示，在最近一個(gè)季度，即2019年第三季度，迪克的同店銷(xiāo)售額增長(cháng)了6%，這是自2013年以來(lái)的最高同比增幅。

許多假日購物也依賴(lài)于跨品類(lèi)購買(mǎi)，這對槍支來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰。波特爾說(shuō):“槍支是一種很難合作銷(xiāo)售的商品。“你不會(huì )買(mǎi)一支槍和一件毛衣。如果你是某個(gè)領(lǐng)域的狂熱愛(ài)好者，你會(huì )非常專(zhuān)注于深入研究這個(gè)領(lǐng)域。但作為一個(gè)廣泛的商品買(mǎi)家，你沒(méi)有吸引力。而沃爾瑪和迪克超市不會(huì )去追求狂熱者。”

沃爾瑪作為一家普通商品零售商，在彌補因狩獵空間減少而造成的銷(xiāo)售損失方面處于有利地位。盡管該公司沒(méi)有回復記者的置評請求，但該公司在美國的整體增長(cháng)一直是積極的，而且按大多數指標衡量，該公司一個(gè)季度接著(zhù)一個(gè)季度的表現依然良好。

收拾殘局

迪克(Dick’s)和沃爾瑪(Walmart)將不會(huì )為假日期間購買(mǎi)槍支的顧客提供足夠的服務(wù)，他們可能很快就會(huì )為仍在為他們提供服務(wù)的商店帶來(lái)新的收入。波特爾說(shuō):“很明顯，銷(xiāo)量將流向其他地方。“音量的變化對Cabela和Bass Pro來(lái)說(shuō)是非常有利的。他們有機會(huì )抓住那些流動(dòng)的、可利用的需求。如果他們愿意，Bass Pro和Cabela提供的是對這一領(lǐng)域的深入了解。”波特爾說(shuō)，獨立的槍支商店也將受益。“如果Cabela's和Bass Pro不收拾這個(gè)爛攤子，當地的槍支商店將會(huì )受益。”

立頓同意了。他說(shuō):“我認為，在Cabela’s，槍支的比例要大一些。”“他們顯然在利用獵人彌補沃爾瑪和迪克商店的不足，但這是一支日漸衰落的軍隊，因為獵人不會(huì )在他們的地下室里建軍械庫。”

亞伯倫的評價(jià)更為保守。“對Bass Pro Shops及其Cabela的子公司發(fā)表評論比較困難，因為它是一家私有公司，”Yablon說(shuō)。“自從Cabela’s被收購以來(lái)，我們還沒(méi)有看到它的財報。我預計他們已經(jīng)從迪克或沃爾瑪的決定中獲得了任何好處，比如，停止銷(xiāo)售攻擊性武器或其他槍支。”

響應和責任

最終的結果可能是，沃爾瑪和迪克的槍支零售決策對他們的假日銷(xiāo)售和競爭對手(如卡貝拉)的銷(xiāo)售的影響可能微乎其微。但這并不意味著(zhù)它沒(méi)有指導意義。斯通納說(shuō):“我們要到假期才會(huì )知道結果。”“但有時(shí)候，沒(méi)有任何影響或相反的效果也能說(shuō)明問(wèn)題。”

利普頓說(shuō)，禁止在節日過(guò)后繼續使用槍支可能也有好處。他說(shuō):“槍支代表的收入相當少。”他補充說(shuō)，一些支持控制槍支的購物者可能會(huì )因為公司的決定而決定在這些商店花更多的錢(qián)。“從聲譽(yù)上講，有一種價(jià)值可以抵消他們從市場(chǎng)上撤下的產(chǎn)品的銷(xiāo)售損失，而且對于那些抵制的(支持擁槍的)人來(lái)說(shuō)，我不知道他們每周會(huì )留下多少美元。”