擁有一個(gè)成功和盈利的發(fā)廊最重要的因素之一是創(chuàng )造一個(gè)合適和可行的廣告活動(dòng)。不幸的是，許多美容院老板通過(guò)反復試驗來(lái)學(xué)習如何做廣告，這往往是昂貴和低效的。通過(guò)發(fā)展一個(gè)適當的市場(chǎng)策略和促進(jìn)您的沙龍戰略，您可以顯著(zhù)擴大您的沙龍業(yè)務(wù)。

步驟

步驟 一: 開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)

1 建立你的預算。在一年中的關(guān)鍵時(shí)期在廣泛的媒體上做廣告可以幫助你接觸到成千上萬(wàn)的潛在新客戶(hù)。在你購買(mǎi)任何廣告之前，建立一個(gè)媒體預算可以幫助你確定你的潛在投資回報，防止你浪費資本。 考慮在互聯(lián)網(wǎng)之外做印刷、廣播或電視廣告，這將比僅僅在互聯(lián)網(wǎng)上接觸到更廣泛的受眾。
廣播或電視廣告可能很貴，所以它們可能更適合大型沙龍。多花點(diǎn)錢(qián)在廣播或電視上做廣告的一個(gè)好處是，你可以接觸到更廣泛的潛在客戶(hù)。
把你的廣告預算花在潛在客戶(hù)閱讀、收聽(tīng)或觀(guān)看的地方，并且在距離你的公司不超過(guò)20英里(32公里)的流通范圍內。
做一個(gè)預算，在你一年中最忙的時(shí)候做更多的廣告宣傳，比如圣誕節和母親節。





2 弄清楚你的客戶(hù)資料。你要瞄準你計劃投放廣告的特定市場(chǎng)。弄清楚你的客戶(hù)檔案將幫助你最有效和成功地宣傳你的沙龍。 要創(chuàng )建你的客戶(hù)檔案，請考慮你的沙龍的地理位置、性別、平均收入水平、婚姻狀況、教育水平和興趣愛(ài)好。





3 建立你的品牌。選擇一個(gè)沙龍的名字，標志和設計，以吸引你的目標市場(chǎng)。這將有助于建立你的身份，并可能在你和你的客戶(hù)或潛在客戶(hù)之間建立聯(lián)系。 考慮配色方案、名稱(chēng)和設計特性等元素。
考慮一下你的位置，這樣你的品牌就會(huì )和它相匹配。您的沙龍是在一個(gè)古色古香的旅游區還是一個(gè)主要的城市地區?
注意你所在地區成功的企業(yè)，利用他們的想法，同時(shí)保持你的品牌與競爭對手相比與眾不同，令人難忘。
你和你的員工都是品牌的一部分，所以一定要推銷(xiāo)你的技能和才能。
鑄造一個(gè)可以印在名片、制服和員工電子郵件簽名上的朗朗上口的口號有助于樹(shù)立你的品牌。例如，如果你的沙龍推廣整體和能量治療，你的口號可以是“美麗，幸福和超越”或“好能量，偉大的美麗。”





4 雇傭一個(gè)廣告代理商或者設計你自己的廣告。一旦你建立了廣告活動(dòng)的基本參數，你就可以創(chuàng )建你的廣告內容。你可以設計自己的廣告或雇傭廣告代理公司，這可能有助于優(yōu)化你的廣告活動(dòng)。 如果你決定使用專(zhuān)業(yè)的幫助，會(huì )見(jiàn)幾個(gè)不同的廣告公司，以找到一個(gè)最符合你的需要和愿望。
廣告代理商可以為你設計網(wǎng)站，也可以幫你找到合適的網(wǎng)站設計師。
如果你決定設計自己的廣告和網(wǎng)站，研究當地企業(yè)的廣告來(lái)指導你的設計。你希望你的品牌簡(jiǎn)單，與眾不同，對你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)有吸引力。





5 設計你的平面和音頻廣告。廣告通常是潛在客戶(hù)對你的第一印象，你會(huì )想要寫(xiě)你的印刷品和廣播廣告來(lái)吸引他們。吸引你的潛在客戶(hù)并保持信息的簡(jiǎn)單和簡(jiǎn)潔可以幫助你吸引大量的客戶(hù)。 設計你的廣告來(lái)補充你的品牌。使用相似的顏色和設計方案，這樣客戶(hù)和潛在客戶(hù)就會(huì )把這些元素和你聯(lián)系起來(lái)。
在你的廣告中包括沙龍的名稱(chēng)，你的特色菜，以及你可能有的任何特色菜或優(yōu)惠。保持信息簡(jiǎn)潔，這樣人們可以很容易地記住你的沙龍。





6 設計你的美容院的網(wǎng)站。你的網(wǎng)站應該展示客戶(hù)在你的沙龍會(huì )享受到的體驗快照。你的沙龍有一個(gè)看起來(lái)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站是很重要的，因為它可以吸引潛在的客戶(hù)，并幫助你留住現有的客戶(hù)。也許它充滿(mǎn)活力和活力。
包括不同的服務(wù)，造型師和他們的經(jīng)驗和才能，價(jià)格，你賣(mài)的產(chǎn)品，和任何你提供的特別。
建立網(wǎng)站結構，這樣搜索引擎可以很容易地找到并帶來(lái)潛在的客戶(hù)。
在你的網(wǎng)站上包括詳細信息，如地點(diǎn)、電話(huà)號碼、工作時(shí)間和電子郵件地址。
描繪你的業(yè)務(wù)的其他方面，如環(huán)境和設施，你提供的免費咖啡，Wi-Fi。
利用在線(xiàn)模板的幫助，并根據您的需要定制它們。


步驟 二: 推廣你的沙龍



1 保證您的產(chǎn)品和服務(wù)。保證您的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。如果你對沙龍有足夠的信任來(lái)保證滿(mǎn)意，潛在的客戶(hù)可能更愿意嘗試你的沙龍，現在的客戶(hù)可能更愿意留下來(lái)。



2 購買(mǎi)不同媒體的廣告空間。你想要吸引最廣泛的潛在客戶(hù)群到你的沙龍。在不同的媒體如報紙、電視、廣播或網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)廣告空間可以幫助你增加業(yè)務(wù)。 確保你購買(mǎi)的廣告符合你的需要，并保持在預算之內。 根據你的位置定制你的媒體報道。例如，最好在發(fā)行量更大的當地報紙上做廣告，而不是在專(zhuān)門(mén)為你所在城市寫(xiě)的新聞雜志上做廣告。



3 通過(guò)社交媒體進(jìn)行推廣。人們越來(lái)越多地從社交媒體賬戶(hù)獲取信息。建立Facebook、Instagram和Twitter賬戶(hù)可以幫助你的沙龍和它的服務(wù)做廣告。寫(xiě)一些關(guān)于沙龍里發(fā)生的特殊事件的帖子。發(fā)布客戶(hù)的照片，使用標簽來(lái)增加你的知名度。給那些對你的評論感到滿(mǎn)意的顧客提供折扣。如果遇到不好的評論，傾聽(tīng)不滿(mǎn)意客戶(hù)的抱怨，并努力解決他們的問(wèn)題。定期與客戶(hù)互動(dòng)。



4 寫(xiě)每月或每季度的信息簡(jiǎn)報。通過(guò)電子郵件或定期郵件與您的目標市場(chǎng)保持定期聯(lián)系將使您的沙龍名稱(chēng)隨時(shí)可用。它還可以引導客戶(hù)和潛在客戶(hù)到你的媒體帳戶(hù)或實(shí)際沙龍。 例如，你可以寫(xiě)雙月通訊，但要確保你的信息簡(jiǎn)明扼要，推銷(xiāo)技巧最少。



5 為潛在客戶(hù)和現有客戶(hù)提供特價(jià)服務(wù)。為客戶(hù)提供不降低利潤的特價(jià)產(chǎn)品或優(yōu)惠。給人們一個(gè)激勵可以吸引他們嘗試或回到你的沙龍。想一些不貴，但能有效吸引潛在客戶(hù)的東西。例如，為生日提供免費的旅游尺寸的護發(fā)產(chǎn)品或美甲。你也可以給第一次來(lái)的客戶(hù)折扣，或者在較慢的工作日。圣誕節是每個(gè)人都在尋找優(yōu)惠和折扣的時(shí)候。你可以利用圣誕節給你的顧客特別的圣誕優(yōu)惠和折扣。這將有助于吸引新客戶(hù)和現有客戶(hù)。



6 鼓勵客戶(hù)推薦。美容院在很大程度上依賴(lài)口碑廣告。培訓員工如何通過(guò)推薦和客戶(hù)關(guān)系建立客戶(hù)。在以后拜訪(fǎng)那些推薦朋友的客戶(hù)時(shí)，給予折扣或升級服務(wù)。 確保你的名片、媒體網(wǎng)站和廣告中提到客戶(hù)如何在社交網(wǎng)站上加你為好友。提到成為你美容院的朋友的好處，并考慮將此與抽獎和僅通過(guò)你的社交媒體網(wǎng)站提供的日常優(yōu)惠結合起來(lái)。 制定推薦獎勵計劃。例如，你可以通過(guò)獎勵推薦最多新客戶(hù)的客戶(hù)選擇的免費服務(wù)來(lái)舉辦一場(chǎng)比賽。



7 與其他企業(yè)合作。利用其他業(yè)務(wù)為你的沙龍做廣告。你可以制定一個(gè)系統，讓其他當地企業(yè)在他們的辦公室展示你的名片，以換取他們在你的沙龍的名片。 你也可以考慮與其他公司開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，你和當地的餐館可以為參觀(guān)這兩個(gè)地方提供折扣。與其他企業(yè)舉辦特別活動(dòng)來(lái)幫助支付成本。你可以舉辦一場(chǎng)街頭銷(xiāo)售或贊助慈善活動(dòng)，與合作企業(yè)，以幫助吸引客戶(hù)到兩家公司。



8 與國內品牌合作。與大型、國內或國際品牌合作也可以吸引客戶(hù)。這可以幫助你通過(guò)各種媒體增加曝光率。例如，如果你銷(xiāo)售特定的產(chǎn)品，確保公司把你的沙龍的名字放在他們的網(wǎng)站上，并注明“在這些沙龍可以買(mǎi)到”。



9 賣(mài)品牌商品。出售少量的品牌商品，如衣服或梳子、刷子等實(shí)用物品，可以增加暴露在你周?chē)臋C會(huì )。確保把這些產(chǎn)品的庫存保持在最低限度，直到你知道它們可以賣(mài)出去。