隨著(zhù)拉丁美洲大麻公司Khiron獲準將其大麻大麻CBD品牌擴展到哥倫比亞，我們看到了值得關(guān)注的市場(chǎng)、增長(cháng)機會(huì )以及領(lǐng)先的CBD品牌為吸引消費者所采取的步驟。

Khiron Life Sciences、Canopy Growth、Aurora hemp和醫用大麻等許多國際公司正在拉丁美洲各地擴大其CBD業(yè)務(wù)。

 

市場(chǎng)情報提供商歐睿國際(Euromonitor International)在其2018年的調查中發(fā)現，拉丁美洲草藥/傳統局部鎮痛藥和局部鎮痛/麻醉藥市場(chǎng)估計價(jià)值3.8億美元。

凱龍:一個(gè)案例研究

Khiron Life Sciences是第一個(gè)在拉丁美洲推出大麻二酚(CBD)的大麻品牌，這是它與CBD生產(chǎn)商Dixie Brands合資進(jìn)口食品的一部分。

 

Khiron于2019年第四季度通過(guò)Aceso護膚和健康產(chǎn)品、大麻衍生的CBD Alfa Balm(熱)和Sigma Balm(涼)進(jìn)入哥倫比亞市場(chǎng)。預計將于2020年擴展到智利和烏拉圭。

 

Aceso的進(jìn)入遵循了許多在拉丁美洲運營(yíng)的CBD國際品牌的預期發(fā)展軌跡，這些品牌專(zhuān)注于藥妝和健康領(lǐng)域更廣泛的健康目標產(chǎn)品。

 

由于健康和營(yíng)養之間的緊密聯(lián)系，預計品牌將通過(guò)這些健康和美容市場(chǎng)到達，然后才可能引入基于營(yíng)養和功能性食品的CBD品牌。

 

隨著(zhù)拉美市場(chǎng)對CBD消費品的強勁需求，在該地區擁有核心業(yè)務(wù)的Aceso hemp等公司，正在哥倫比亞等強勁市場(chǎng)開(kāi)展新的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

 

Aceso被稱(chēng)為“大麻的下一代”，它將植物科學(xué)與食品科學(xué)結合起來(lái)，以吸引日益增長(cháng)的以大麻為基礎的消費者健康市場(chǎng)。該品牌正在擴大其大麻衍生補充劑，因為它的方向是預防性和最優(yōu)的健康消費者主導的市場(chǎng)。

 

植物營(yíng)養素比值的研究、檢測和理解是鐵離子研究的重要內容。植物營(yíng)養素是在蔬菜、水果、全谷物產(chǎn)品和豆類(lèi)等植物性食物中發(fā)現的天然化學(xué)物質(zhì)或化合物。

 

由于植物營(yíng)養素的目的是維持植物的健康，像Khiron這樣的品牌分析它們的特性，以幫助創(chuàng )造對人體有效的活性配方。

負擔能力、投資和零售環(huán)境

再來(lái)看看拉丁美洲的CBD空間，那些注重價(jià)格實(shí)惠和有吸引力的品牌，以及大量的投資，可能會(huì )通過(guò)新市場(chǎng)的滲透看到品牌的力量和進(jìn)步。

 

例如，Khiron的首席執行官兼董事阿爾瓦羅•托雷斯(Alvaro Torres)表示:“Khiron是少數幾個(gè)擁有現金儲備、能夠繼續積極擴張業(yè)務(wù)的大麻公司之一。我們強大的資產(chǎn)負債表和久經(jīng)考驗的運營(yíng)團隊使我們能夠進(jìn)一步利用拉丁美洲地區對CBD消費品的巨大市場(chǎng)需求。”

 

合作、更廣泛的網(wǎng)絡(luò )和全面的零售戰略也可能是CBD品牌有望在拉丁美洲取得成功的高層次指標。托雷斯補充說(shuō):“Aceso品牌是我們與Dixie Brands合資推出的第一個(gè)品牌，這使我們得以在美國廣泛采用的品牌基礎上更進(jìn)一步，并通過(guò)我們在拉丁美洲建立的零售網(wǎng)絡(luò )將其轉化為消費者。”

 

“這只是冰山一角，”迪克西公司拉丁美洲總經(jīng)理邁克爾·麥克馬洪(Michael McMahon)在討論CBD產(chǎn)品在監管環(huán)境下的增長(cháng)可能性時(shí)說(shuō)。

 

麥克馬洪補充說(shuō):“隨著(zhù)我們繼續完善我們的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足每個(gè)國家的監管要求，我們將擴展到更多的國家，并深入研究我們的產(chǎn)品組合。”

值得關(guān)注的主要市場(chǎng)

1. Mexico

2019年2月，國家最高法院宣布禁止吸食大麻是違反憲法的。因此，打算種植或消費大麻供個(gè)人使用、用于醫療或娛樂(lè )目的的消費者可以尋求法律保護。

 

因此，CBD品牌的商業(yè)機會(huì )已經(jīng)打開(kāi)。隨著(zhù)THC低于1%的產(chǎn)品零售市場(chǎng)的啟動(dòng)，CBD產(chǎn)品零售領(lǐng)域的可能性也隨之啟動(dòng)。例如，酊劑、膠囊和外用制劑的商業(yè)化許可已于2019年獲得批準。

 

然而，Brightfield集團2019年的報告《進(jìn)入領(lǐng)域:拉丁美洲的CBD和大麻》顯示，對于墨西哥CBD生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，情況并不樂(lè )觀(guān)，因為“只有少數公司進(jìn)入市場(chǎng)的空間”。

 

對于那些希望進(jìn)入墨西哥CBD市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，本土的選擇和非法的市場(chǎng)準入意味著(zhù)價(jià)格考慮是關(guān)鍵。與COFEPRIS(聯(lián)邦衛生風(fēng)險保護委員會(huì ))建立關(guān)系，教育患者和醫生關(guān)于CBD的放置和益處的重要性也是至關(guān)重要的。

2.Brazil

近五年來(lái)，巴西見(jiàn)證了一個(gè)積極的CBD景觀(guān)。第一個(gè)問(wèn)題是允許從大麻中提取的藥品按病人的情況進(jìn)口。第二個(gè)是巴西衛生監管機構(ANVISA)根據醫生處方和獲得批準的簽證進(jìn)口大麻油。

 

“巴西CBD產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大，”布萊特菲爾德集團2019年報告稱(chēng)。估計有6000名注冊醫療CBD用戶(hù)在巴西在2018年底,該報告指出,對市場(chǎng)的預期表明“處方CBD將很快被允許作為解決方案更多的醫療條件,最終,中國監管機構將把大麻素補充”,在美國一樣。

 

巴西市場(chǎng)預計，批準的高thc產(chǎn)品將限制在油和噴霧劑的應用。至關(guān)重要的是，產(chǎn)品的可獲得性預計仍將有限，尤其是價(jià)格合理的產(chǎn)品。

3. Colombia

目前，哥倫比亞CBD市場(chǎng)既面臨機遇，也面臨障礙。CBD產(chǎn)品在哥倫比亞是合法的，各品牌可以通過(guò)政府批準和授權的零售商銷(xiāo)售基于CBD的產(chǎn)品。巴西的意識、信息和教育水平也高于拉美國家，這在很大程度上是由于媒體關(guān)注了尋求CBD石油的患者。

 

盡管CBD的健康效益和醫療用途在哥倫比亞已經(jīng)為人所知，但其價(jià)格仍然是個(gè)問(wèn)題，制約著(zhù)該行業(yè)未來(lái)的潛在發(fā)展。然而，當地的生產(chǎn)和種植確實(shí)為增長(cháng)提供了一個(gè)可行的選擇——哥倫比亞CBD部門(mén)的快速增長(cháng)預期仍然很高。

廣受歡迎的CBD產(chǎn)品:從健康到營(yíng)養

布萊特菲爾德集團透露，局部化妝品、護膚品和美容產(chǎn)品有望成為“拉丁美洲的長(cháng)期領(lǐng)導者”。

 

通過(guò)酊劑、保健、藥妝和護膚品等行業(yè)進(jìn)入CBD市場(chǎng)，然后再考慮營(yíng)養和功能食品，這似乎是品牌的一個(gè)潛在戰略舉措。

 

2019年的報告補充說(shuō):“隨著(zhù)零售市場(chǎng)的繼續開(kāi)放，局部皮膚護理和美容產(chǎn)品將吸引更廣泛的大眾市場(chǎng)消費者，他們正在尋找更普遍的健康和功能產(chǎn)品。”

 

例如，功能性聲明領(lǐng)域的營(yíng)養品牌已經(jīng)出現在歐洲。市場(chǎng)情報提供商歐睿國際(Euromonitor International)最近在其《食品與營(yíng)養戰略主題》(Strategic Themes of Food and Nutrition)報告中披露，德國cbd食品品牌Hemptastic正在取得進(jìn)展。

 

Hemptastic首席執行官Manon Littek說(shuō):“作為快速增長(cháng)的可持續食品市場(chǎng)的先驅?zhuān)覀兒茉缇驼J識到大麻的潛力，并在兩年前就投資了Hemptastic品牌。”