作為中國最大在線(xiàn)零食零售商,三只松鼠在阿里巴巴最近的雙十一活動(dòng)中成就斐然,傲居電商平臺前列。那么,這家相對年輕的公司究竟是如何在短短7年時(shí)間內從初創(chuàng )企業(yè)一躍成長(cháng)為大型企業(yè)

2012年,創(chuàng )始人兼首席執行官章燎原(公司人稱(chēng)“松鼠老爹”)于蕪湖正式創(chuàng )立三只松鼠。今年年初,該公司IPO上市成功。

阿里巴巴數據顯示,在短短的19分23秒內,三只松鼠零食在中國的銷(xiāo)售額高達1億人民幣(折合約萬(wàn)1420美元),足以證明該品牌在中國的火爆程度。目前,三只松鼠總計生產(chǎn)逾500種產(chǎn)品,主要涵蓋堅果,烘焙食品和肉制品等三大品類(lèi)。

該公司之所以能夠取得巨大成功,主要因素之一是其品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段。在三只松鼠的創(chuàng )立背后,采用了較為具象化的人物(松鼠小酷,松鼠小美和松鼠小賤)作為公司形象。

“公司名稱(chēng)的由來(lái)頗具偶然性,是三個(gè)火槍手和松鼠的靈感結合,“三只松鼠品牌公關(guān)總監殷翔告訴進(jìn)口食品網(wǎng)FoodNavigator-Asia。

“因辨識度高,趣味性強而延用下來(lái),受到年輕群體的喜愛(ài)。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,靈感也經(jīng)常發(fā)揮作用。”

來(lái)自電子商務(wù)平臺淘寶的數據顯示,三只松鼠超過(guò)一半的客戶(hù)均為年齡在18歲至34歲之間的女性,這很可能是由于這三只松鼠天生的“萌”屬性。

殷先生說(shuō)道:“粗略推斷三只松鼠的消費群體為大學(xué)生及上班族,該類(lèi)人群長(cháng)時(shí)間待在室內,對零食有極大需求。”

同時(shí),公司繼續深耕品牌形象,專(zhuān)為三只松鼠而特別打造了背景故事,不僅創(chuàng )造出具體的卡通人物,大力開(kāi)發(fā)其他周邊商品,甚至還推出了在線(xiàn)卡通系列。 

殷先生說(shuō)道:“進(jìn)一步獲取更多的粉絲群體;我司還堅持以數字化推動(dòng)食品產(chǎn)業(yè)進(jìn)步,(以)更新鮮更豐富的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額,同時(shí)[拉近)商品與人的距離。”

代言和贊助,也是該公司提升品牌認知度的重要手段.2016年中國熱播劇《微微一笑很傾城》以及熱播韓劇《W》均出現了它的身影。

目前我司的主要市場(chǎng)還集中在國內,“但未來(lái)將向全球擴張,包括亞太地區,這是確定的”。

本地專(zhuān)家?

去年中美貿易戰爆發(fā)時(shí),三只松鼠不得不采取相應措施來(lái)適應形勢的變化,并強化對本地市場(chǎng)的了解程度以及調整原材料來(lái)源的靈活程度,以盡可能減少貿易戰對其業(yè)務(wù)的影響。

殷先生說(shuō)道:“在進(jìn)口原料方面,我們將原美國進(jìn)口的部分堅果產(chǎn)品轉向國內以及南非,澳洲等地,以減輕貿易摩擦對公司經(jīng)營(yíng)的不利影響。”

“中國品牌更懂中國人的胃,這與傳統飲食習慣息息相關(guān),就好像中國人愛(ài)吃花樣百出的面食,而外國人吃漢堡。”

“相比而言,中國人的口味更加豐富,對食品的要求也更高,國內企業(yè)的柔性生產(chǎn)能力能夠很好地匹配這一需求,更新迭代速度極快,這也是中國消費者更偏向中國零食品牌的關(guān)鍵所在。”

光棍節銷(xiāo)售最火的產(chǎn)品有每日堅果,零食大禮包和手撕面包。

殷先生說(shuō)道:“新品表現同樣不俗,9月17日,凈含量500克(30小袋裝)的臨安山核桃仁在天貓正式預售上線(xiàn),當日熱銷(xiāo)近500份。截至目前,月銷(xiāo)6萬(wàn)多份。”

在三只松鼠超過(guò)500年逾種產(chǎn)品種類(lèi)中,還包括干果,花茶,糖果,泡芙,飲料等。根據投資研究公司億歐國際(等于海洋)的數據,三只松鼠也是中國最大的在線(xiàn)零食零售商。

全渠道方式

直營(yíng)的松鼠投食店,店長(cháng)IP與松鼠IP聯(lián)盟的松鼠小店,與阿里零售通合作進(jìn)入數十萬(wàn)家終端小店。此外,通過(guò)包括永輝,大潤發(fā)這樣的大型超市部分也有售賣(mài)。

殷先生說(shuō)道:“目前,公司已經(jīng)明確以“大聯(lián)盟”商業(yè)模式撬動(dòng)未來(lái)的千億計劃,到2025年,做大到6區域,100家以上的聯(lián)盟工廠(chǎng),線(xiàn)上2個(gè)億用戶(hù),線(xiàn)下開(kāi)到1000家直營(yíng)體驗店,1萬(wàn)家聯(lián)盟小店。”