佛羅里達(dá)州波卡拉頓-億滋國際的管理團(tuán)隊肩負(fù)著加快公司在2020財年的發(fā)展勢頭的任務(wù)。該公司董事長兼首席執(zhí)行長德克?范德普特(Dirk Van de Put) 2月18日在紐約消費(fèi)者分析集團(tuán)(Consumer Analyst Group of New York)會議上介紹了公司將如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

范德普特說，與兩年前相比，億滋從根本上已經(jīng)是一家非常不同的公司。我們的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)量驅(qū)動的、有利可圖的增長。為此，我們正在增加對全球和本土品牌的投資。我們已經(jīng)從一個集中式的方法轉(zhuǎn)變?yōu)楸镜貎?yōu)先的商業(yè)方法，這改進(jìn)了可靠性，也使我們比過去更加敏捷和以消費(fèi)者為中心。

億滋國際在2019財年獲得了38.7億美元的收益，相當(dāng)于普通股每股2.68美元，較2018財年的3.381億美元(合每股2.30美元)增長了14%。截至2019年12月31日的財年銷售額為258.68億美元，與2018財年的259.38億美元基本持平。

在2020財年，該公司將引導(dǎo)調(diào)整后的每股收益以較高的個位數(shù)增長，并引導(dǎo)有機(jī)凈收入增長3%或更高。

該公司首席財務(wù)官盧卡?薩拉梅拉(Luca Zaramella)表示:“我們的模式現(xiàn)在基于推動銷量增長和贏得市場，以推動更多的絕對利潤美元增長。”該公司不再過分注重利潤率。這有助于發(fā)掘我們本土品牌和渠道的一些潛力。

我們創(chuàng)造的更高的絕對利潤被重新投資到業(yè)務(wù)中，以繼續(xù)這個循環(huán)，同時將剩余的資金流入底線，以推動可持續(xù)的個位數(shù)的e.p.s.和自由現(xiàn)金流。我們采取本地優(yōu)先的商業(yè)方式，同時利用我們的全球規(guī)模和基礎(chǔ)設(shè)施，以確保我們在保持成本紀(jì)律的同時，創(chuàng)造經(jīng)營杠桿，并對業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。

范德普特給出了四個理由，說明為什么他認(rèn)為未來會出現(xiàn)更大的增長。

他說:第一，我們的分類很明確，吃零食在世界各地越來越普遍。第二，我們是市場領(lǐng)導(dǎo)者，但在我們的領(lǐng)域仍有很大的發(fā)展空間;第三，我們在發(fā)達(dá)市場和發(fā)展中市場都有增長潛力;第四，我們在高價值的鄰近領(lǐng)域看到了機(jī)會。

他補(bǔ)充稱，億滋的資產(chǎn)負(fù)債表也具有進(jìn)行收購的靈活性。

為了讓更多的消費(fèi)者將零食融入他們的日常生活，范德普特說，億滋國際長期預(yù)計零食類產(chǎn)品的增幅約為3%，高于其他食品類別。

他說，近年來，每天吃零食的次數(shù)增加了近20%。近三分之二的成年人喜歡少吃多餐;在更年輕的消費(fèi)者中，吃零食的趨勢更加強(qiáng)烈。

為了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，我們關(guān)注的類別將代表未來三年包裝零食50%的增長。整體包裝零食的市場規(guī)模約為7,000億美元。我們的核心零食類產(chǎn)品和鄰近產(chǎn)品占了7000億美元中的4000億美元，到2022年還將增加500億美元。

Van de Put確定的機(jī)會領(lǐng)域包括鄰接類別、許可證和健康。

他表示:“我們將積極尋求機(jī)會，比如糕點(diǎn)、烘焙和酒吧，這些都與我們的核心業(yè)務(wù)組合非常契合，我們的品牌有權(quán)在這些領(lǐng)域勝出。”我們已經(jīng)在不斷擴(kuò)大我們的巧克力烘焙產(chǎn)品組合中做到了這一點(diǎn)。

億滋還將努力提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。健康的不同定義。

范德普特說，有些消費(fèi)者想要含有水果和堅果等不含糖的零食，或者他們不想要那么甜的巧克力，甚至不想要自己最喜歡的零食，但要小份的。其他人則想要對你更好的選擇，比如不含麩質(zhì)或低糖，比如我們在英國和印度銷售的吉百利(Cadbury)少賣30%。

對許多人來說，幸福還來自于一個關(guān)于原產(chǎn)地和來源的故事，比如我們的有機(jī)的Cote d’or chocolate或我們的非轉(zhuǎn)基因食品。Triscuit。最后，一些消費(fèi)者在尋找功能性的好處，比如高蛋白、超級食物或營養(yǎng)強(qiáng)化劑。我們的完美酒吧就是一個很好的例子。

范德普特說，自從擔(dān)任首席執(zhí)行官以來，他一直致力于改變億滋的文化，從注重成本轉(zhuǎn)向注重增長，從一家全球控制的公司轉(zhuǎn)向本土驅(qū)動的公司。

他說:“我為兩隊能夠擁抱這種新的文化感到非常自豪。我想你可以在我們2019年的財務(wù)業(yè)績中看到他們的承諾。我堅信，這種新的模式和戰(zhàn)略為億滋的長期持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。