印尼橡皮糖補(bǔ)品初創(chuàng)企業(yè)YOU表示，在2019冠狀病毒病爆發(fā)期間，該公司成人和兒童復(fù)合維生素的銷量增長(zhǎng)了近兩倍，因?yàn)樵絹?lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，維生素是一種預(yù)防性保健手段。

這家成立5年的公司在印尼6個(gè)主要城市的1.7萬(wàn)家商店銷售名為YOUVIT的保健品，其中包括嘉德(Guardian)、屈臣氏(Watsons)、超市和便利店。

在風(fēng)險(xiǎn)投資公司DSG Consumer Partners的支持下，該公司專注于橡皮糖補(bǔ)充劑，并與一家美國(guó)研究實(shí)驗(yàn)室合作開(kāi)發(fā)了多種維生素、歐米茄3和營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)品。

首席執(zhí)行官Wouter Van Der Kolk在接受nutra蘇成份亞洲公司采訪時(shí)表示，當(dāng)前的大流行促使人們大力宣傳為什么預(yù)防保健需要維生素。這反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了維生素的銷售。

“在印尼，人們生病時(shí)經(jīng)常服用維生素。在這里出售的產(chǎn)品的維生素水平也超出了建議的膳食標(biāo)準(zhǔn)10到20倍。維生素被看作是一種藥物。

范德科爾克說(shuō):“新冠肺炎使人們更加認(rèn)識(shí)到維生素的預(yù)防作用，這符合我們的品牌形象。”

他舉例說(shuō)，像Gojek這樣的電子商務(wù)公司一直在為他們的司機(jī)和后端員工購(gòu)買(mǎi)維生素，以提高他們的免疫力。

他說(shuō)，從今年2月到3月，該公司成人和兒童復(fù)合維生素軟糖的銷量增長(zhǎng)了近3倍。

消費(fèi)模式也發(fā)生了變化，由于購(gòu)物中心關(guān)閉，越來(lái)越多的消費(fèi)者從網(wǎng)上和極簡(jiǎn)藝術(shù)商店購(gòu)買(mǎi)商品。該公司還通過(guò)WhatsApp和電話銷售向消費(fèi)者營(yíng)銷。

該公司還向雅加達(dá)的36家醫(yī)院捐贈(zèng)了多種維生素。

他說(shuō):“每銷售6包維生素，我們將捐贈(zèng)1包。” 

自成立以來(lái)，該公司還通過(guò)非政府組織向大約2000名孤兒提供維生素。
 

NPD

針對(duì)特定保健功能的一系列補(bǔ)品已經(jīng)在新產(chǎn)品管道中。

范德科爾克透露，新產(chǎn)品系列將涵蓋睡眠、壓力、精力和美容。

他說(shuō):“新產(chǎn)品發(fā)布的目的是讓消費(fèi)者更容易了解他們需要的產(chǎn)品類型。”

盡管如此，目前的sku預(yù)計(jì)將成為該公司銷售的“支柱”，公司將專注于讓更多的人獲得這些產(chǎn)品。

“我們的目標(biāo)受眾是25歲到38歲的千禧一代，他們大多是年輕的城市父母，更懂技術(shù)，更樂(lè)于嘗試新品牌，”他說(shuō)。

雖然在印尼的擴(kuò)張將是公司的首要任務(wù)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司也打算進(jìn)軍東南亞其他國(guó)家。