制造商比超市平均多花23天的時(shí)間來(lái)支付他們的賬單

一些在英國(guó)經(jīng)營(yíng)的食品零售商和制造商已經(jīng)降低了他們的付款條件，以幫助供應(yīng)商應(yīng)對(duì)Covid-19的影響。戴維?巴羅斯(David Burrows)深入數(shù)據(jù)，查看了英國(guó)最大的幾家雜貨店的銷售記錄 mdash; 和某些制造商 mdash; 他們一直在向供應(yīng)商付款，并懷疑近期的變化在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)是否可持續(xù)。

大型超市的運(yùn)營(yíng)模式是“負(fù)流動(dòng)資金”業(yè)務(wù):換句話說(shuō)，它們?cè)诋a(chǎn)品產(chǎn)生收入后向供應(yīng)商付款。到底過(guò)了多久才成為近年來(lái)持續(xù)審查的對(duì)象?尤其是在英國(guó)，該國(guó)的食品雜貨代碼評(píng)審機(jī)構(gòu)，在2015年對(duì)特易購(gòu)的行為進(jìn)行了高調(diào)的調(diào)查后，將逾期付款列為優(yōu)先事項(xiàng)。

但just-food編制的數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)主要食品零售商現(xiàn)在在約定的期限內(nèi)支付了絕大多數(shù)(97%)的發(fā)票，而且平均而言，結(jié)算速度比主要制造商快得多。事實(shí)上，14家最大的食品加工商中有27%的發(fā)票是在協(xié)議條款之外支付的，制造商支付賬單的時(shí)間比超市平均多出23天。

但這是否意味著超市擺脫了困境，是時(shí)候調(diào)查大型制造商的付款方式了?不完全是。會(huì)計(jì)公司摩爾(Moore)的合伙人兼食品咨詢小組負(fù)責(zé)人鄧肯?斯威夫特(Duncan Swift)表示:“超市有所改善，但絕不是典范。”“讓企業(yè)擺脫(晚付款)非常困難。”

自2017年起，英國(guó)所有大型企業(yè)都必須發(fā)布有關(guān)其支付實(shí)踐和政策的信息。政府表示，這些數(shù)據(jù)覆蓋了所有發(fā)票，并被存儲(chǔ)在英國(guó)政府網(wǎng)站上，旨在“揭露”支付行為，提高透明度，“讓支付行為成為董事會(huì)聲譽(yù)問(wèn)題”。

然而，很少有供應(yīng)商或消費(fèi)者知道它的存在。所以just-food使用了數(shù)據(jù)庫(kù);其中包括從結(jié)算發(fā)票的平均時(shí)間到按時(shí)付款的百分比，以及公司是否簽署了自愿即期付款代碼和ndash;評(píng)估9家大型超市和14家全國(guó)最大食品生產(chǎn)商的業(yè)績(jī)。

被評(píng)估的制造商包括(Arla Foods、Bakkavor、Greencore旗下的食品雜貨部門、HJ Heinz、Kellogg、Mars、McCain Foods、億滋國(guó)際(Mondelez International)旗下的糖果業(yè)務(wù)、Muller UK、Nestlé英國(guó)、百事公司、Premier Foods、聯(lián)合利華和聯(lián)合餅干公司(United Biscuits)， 27%的發(fā)票(食品、非食品和服務(wù))沒有按照約定的條款支付。

家樂(lè)氏(Kellogg)、Premier和聯(lián)合利華(Unilever)都按時(shí)支付了95%或更多的發(fā)票。另一端是Arla(準(zhǔn)時(shí)43%)、Bakkavor(32%)和PepsiCo(28%)。

只有五分之一(20%)的發(fā)票在30天內(nèi)付款。術(shù)語(yǔ)政府想要成為“規(guī)范”。事實(shí)上，支付的平均時(shí)間是65天。從穆勒(33名)到嘉能可(Greencore)和凱洛格(Kellogg)(均為86名)。為五家公司服務(wù)凱洛格、嘉能可、巴克卡沃爾、億滋和Premier –在這兩年的報(bào)告中，支付薪酬的平均時(shí)間實(shí)際上增加了。

與此同時(shí)，超市(Aldi, Asda, Iceland, Lidl, Marks and Spencer, Morrisons, Sainsbury's, Tesco and Waitrose)平均在42天內(nèi)支付發(fā)票;比制造商早23天。Swift認(rèn)為，這可以部分解釋為包含了燃料，這“美化”了數(shù)據(jù):燃料供應(yīng)商通常希望在“3至5個(gè)工作日內(nèi)”付款。他補(bǔ)充稱，所謂的“提前付款”計(jì)劃也可能導(dǎo)致這一數(shù)字下降，使得零售商和制造商之間的比較有點(diǎn)“蘋果和梨”的意味。

盡管如此，超市仍在努力向30天標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，只有26%的發(fā)票在30天內(nèi)支付。業(yè)績(jī)參差不齊:瑪莎百貨(Marks and Spencer)在一個(gè)月內(nèi)支付了60%，而森寶利(Sainsbury)僅支付了5%。42天的平均付款時(shí)間也在逐漸增加。兩年前是39天。

盡管如此，只有3%的發(fā)票是超市在約定條款之外支付的。在第一批報(bào)告中，這個(gè)數(shù)字是8%。這主要?dú)w結(jié)于Lidl，它支付了39%的超出協(xié)議條款的發(fā)票;折扣店在最近的報(bào)告期內(nèi)有了明顯的改善，94%的發(fā)票在約定的條款內(nèi)支付。莫里森公司的表現(xiàn)最為突出，從2019年8月到2020年2月，該公司按時(shí)支付了每一份發(fā)票;排在第二位的瑪莎百貨(Marks and Spencer)則達(dá)到了99%。

克里斯汀·塔康，英國(guó)食品雜貨代碼評(píng)審員。進(jìn)步給我留下了深刻的印象。不僅僅是因?yàn)樗约簩?duì)供應(yīng)商的調(diào)查也顯示，拖延付款的問(wèn)題已經(jīng)大幅減少。她解釋說(shuō)，2014年，有35%的人有逾期付款的問(wèn)題，但去年這一比例降至13%。“我沒有證據(jù)表明這是一個(gè)真正的問(wèn)題。”

“如果莫里森夫婦持有現(xiàn)金，他們的境況會(huì)更好。一旦這一切結(jié)束，(條款)將再次被取消。”

塔康甚至說(shuō)，改善和ndash;可以說(shuō)是由她在特易購(gòu)的調(diào)查引發(fā)的;“非?？隙?rdquo;有助于提高該部門應(yīng)對(duì)當(dāng)前冠狀病毒危機(jī)的韌性和能力。“在大流行期間，供應(yīng)商和零售商的利益是一致的，”她解釋說(shuō)。“他們實(shí)際上是在互相交談。”其他人則不太確定。

大流行增強(qiáng)了超市作為負(fù)責(zé)任企業(yè)的聲譽(yù)。尤其是莫里森。“集團(tuán)已認(rèn)真考慮其對(duì)利益相關(guān)者的責(zé)任;客戶、員工和供應(yīng)商;并顯示出極大的靈活性、能力和創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的2021財(cái)年第一財(cái)季交易表現(xiàn)，”Shore Capital分析師本周表示。Morrisons是Shore Capital的經(jīng)紀(jì)公司的“房屋股”。

莫里森迅速轉(zhuǎn)向了對(duì)小型供應(yīng)商的即時(shí)付款，這一定義也被擴(kuò)展到包括那些與超市有100萬(wàn)英鎊交易的供應(yīng)商(之前是10萬(wàn)英鎊)。該公司首席執(zhí)行官大衛(wèi)?波茨(David Potts)表示:“我們希望為那些向我們供應(yīng)食品的小型食品制造商、農(nóng)民和企業(yè)服務(wù)。”根據(jù)Shore Capital的數(shù)據(jù)，這意味著大約5000萬(wàn)英鎊的營(yíng)運(yùn)資本投資。

其他零售商也采取了類似行動(dòng)來(lái)支持供應(yīng)商。例如，塞恩斯伯里承諾立即向小型供應(yīng)商付款，使近1500家年?duì)I業(yè)額低于10萬(wàn)英鎊的小型企業(yè)受益。特易購(gòu)(Tesco)的政策是，向每年在14天內(nèi)交付至多25萬(wàn)英鎊產(chǎn)品的供應(yīng)商支付貨款。該公司將付款期限縮短至5天。特易購(gòu)的一位發(fā)言人表示:“我們認(rèn)識(shí)到(這段時(shí)期)對(duì)我們規(guī)模較小的供應(yīng)商尤其具有挑戰(zhàn)性，因此我們縮短了對(duì)規(guī)模較小的供應(yīng)商的付款期限，立即處理付款，并在5天內(nèi)結(jié)清資金。”

這對(duì)這些零售商來(lái)說(shuō)是積極的公關(guān)，將極大地改善這類供應(yīng)商的現(xiàn)金流。然而，一些人表示，這些舉措對(duì)提高整體韌性作用不大。據(jù)Swift稱，經(jīng)常受到逾期付款沖擊的往往是自有品牌商品供應(yīng)商，它們的營(yíng)業(yè)額大多在20億至1億英鎊之間。他說(shuō):“這一姿態(tài)并不像新聞標(biāo)題所暗示的那么重要。”Sentinel Management Consultants的商業(yè)和談判顧問(wèn)、首席執(zhí)行官大衛(wèi)?薩布爾斯(David Sables)指出，這些承諾的持續(xù)時(shí)間可能也不會(huì)超過(guò)冠狀病毒。“如果莫里森夫婦持有現(xiàn)金，他們的境況會(huì)更好。一旦這一切結(jié)束，(條款)將再次被取消。”

制造商也在大流行期間調(diào)整了他們的方法，如果不是他們的付款條件。聯(lián)合利華將向“最有價(jià)值”的中小供應(yīng)商提供5億歐元(合5.427億美元)的現(xiàn)金流減免。與此同時(shí)，雀巢對(duì)其供應(yīng)商的承諾則更為模糊，即“迅速而務(wù)實(shí)”的支持。

just-food公司向制造商和超市詢問(wèn)了他們?cè)谘舆t付款和長(zhǎng)期付款方面的表現(xiàn)。許多人解釋了付款可能延遲的無(wú)數(shù)原因，例如采購(gòu)訂單和發(fā)票上的錯(cuò)誤匹配，而其他人則歸咎于銀行或“公司內(nèi)部付款”。

“在付款條件方面，我們不斷受到來(lái)自大型供應(yīng)商的壓力:這不是單向交通”——冰島

冰島,表現(xiàn)最差的一個(gè)超市,40%的發(fā)票后60天內(nèi)支付,解釋“over-indexes購(gòu)買冷凍食品,付款條件自然傾向于長(zhǎng)自買散裝的產(chǎn)品,可能需要長(zhǎng)達(dá)三到四個(gè)月才能進(jìn)入我們的商店”。在一封電子郵件中，一位冰島發(fā)言人補(bǔ)充道:“作為英國(guó)最小的全國(guó)性超市，我們應(yīng)該注意到，在付款條件上，我們經(jīng)常受到來(lái)自大型供應(yīng)商的壓力:這不是單向交通。”

談判條件是商務(wù)生活不可缺少的一部分。在食品雜貨店尤其殘忍。Sables指出:“處理快銷品是一件很緊張的事情”，尤其是因?yàn)閷?duì)于任何生意來(lái)說(shuō)，延遲付款都是很有意義的:存貨可以更快的周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流改善，存貨的回報(bào)也更好。聯(lián)合餅干的一位發(fā)言人總結(jié)道:“聯(lián)合餅干(UBUK)的標(biāo)準(zhǔn)付款期限為75天。然而，我們與供應(yīng)商合作，尋找一套合適的商業(yè)條款，可能短一點(diǎn)，也可能長(zhǎng)一點(diǎn)，讓雙方都能接受。”

制造商推出自己的付款條件的一種解釋是，因?yàn)樗麄兣c客戶的談判很糟糕。超市。斯威夫特認(rèn)為，對(duì)于全球的單邊行動(dòng)而言，情況不太可能如此。他說(shuō)，他最常幫助的是自有品牌制造商。當(dāng)超市推出付款條件時(shí)，就會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，制造商不得不為每多一天的未付款尋找信用。當(dāng)然，超市每多賺一天錢，供應(yīng)鏈中幾乎立即從顧客那里得到貨款的部分。斯威夫特解釋說(shuō)，這會(huì)帶來(lái)更多的“現(xiàn)金”;這些錢可以用來(lái)投資新商店、升級(jí)等等。

斯威夫特曾將逾期付款比作大公司的“快克可卡因”。她估計(jì)，英國(guó)四大超市(樂(lè)購(gòu)(Tesco)、森寶利(Sainsbury’s)、阿斯達(dá)(Asda)和莫里森(Morrisons))在任何時(shí)候都欠供應(yīng)商120億英鎊。作為 英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》15年前，供應(yīng)商充當(dāng)了一些超市的代理銀行。這種情況短期內(nèi)不太可能改變。