問(wèn)百威英博首席執行官卡洛斯·阿爾維斯·德·布里托是什么最好的他的公司增加了全球最大的酒精啤酒集團的優(yōu)勢,他可能會(huì )告訴你,這是投資市場(chǎng)溢價(jià)的一面。

這位巴西人多次公開(kāi)表示，無(wú)論消費者身在何處，無(wú)論他們的收入如何，他們都渴望提升一個(gè)品類(lèi)，從有價(jià)值的核心品牌，到高端品牌，再到高端品牌，最后成為一個(gè)有威望的品牌。這是人性的一部分。

盡管這可能是商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的核心原則，但在任何需要定義的消費者細分市場(chǎng)，這種戰略都正在百威英博的亞太啤酒市場(chǎng)上演，這也是百威英博在中國高端市場(chǎng)占據主導地位的關(guān)鍵。

百威啤酒上市

遠東地區已成為百威英博(AB InBev)的堡壘，營(yíng)收增長(cháng)驚人，旗下的百威亞太(Budweiser Apac)地區啤酒部門(mén)兩個(gè)月前在香港舉行了今年全球第二大IPO。

2016年至2018年期間，該公司的總收入增長(cháng)了三分之二，達到100萬(wàn)美元。相比之下，該公司亞太業(yè)務(wù)的增長(cháng)幾乎是其母公司的兩倍。

到2020年，該地區業(yè)務(wù)預計將再增加6.1億美元，推動(dòng)該公司實(shí)現健康的有機增長(cháng)，原因是市場(chǎng)對更昂貴啤酒的需求日益增長(cháng)，以及該公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)(尤其是在中國)的整體表現強勁。這是根據Trefis預測平臺得出的。

在中國市場(chǎng)，百威英博(AB InBev)稱(chēng)，百威在高端市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，旗下的科羅娜(Corona)和斯特拉?阿托伊斯(Stella Artois)品牌也在這個(gè)昂貴得讓人安心的品類(lèi)中占據了較高的地位。 

正如布里托最近在接受彭博電視采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō):“隨著(zhù)中產(chǎn)階級消費者的崛起，這個(gè)市場(chǎng)變得非常特殊，因為他們的消費水平提高了。在那里，我們與品牌一起等待著(zhù)他們的發(fā)展。

"只要我們的消費者過(guò)得好，他們就會(huì )繼續消費，”他補充道。"你會(huì )在世界各地看到這樣的情況:在更成熟的市場(chǎng)和不太成熟的市場(chǎng)，都有一部分消費者在尋找下一個(gè)升級的機會(huì )。

尤其是在啤酒行業(yè)，這是一個(gè)機會(huì )”。

世界上最大的啤酒市場(chǎng)

中國目前是全球最大的啤酒市場(chǎng)，年消費量達457億升。但龐大的數字掩蓋了這樣一個(gè)事實(shí):根據歐睿的數據，盡管百威英博在高端市場(chǎng)占據優(yōu)勢，但其整體市場(chǎng)份額只有16%。在中國本土品牌主導的啤酒市場(chǎng)，尤其是雪花啤酒(Snow Beer)，這使它名列第三。雪花啤酒是世界上最受歡迎的啤酒，盡管在中國以外很少有人喝這種啤酒。

盡管美國和中國之間發(fā)生的關(guān)稅戰被大肆渲染，但這家全球啤酒制造商的首席執行官卻喜歡對這種“關(guān)稅戰”輕描淡寫(xiě)，認為它無(wú)關(guān)緊要。全球在地化和百威英博一樣的商業(yè)模式。

"我們生產(chǎn)的95%是本地的。我們在當地采購，在當地釀造，然后賣(mài)給當地社區他最近說(shuō)。"所以我們的供應鏈不像汽車(chē)行業(yè)那樣國際化或全球化”。

遠離中國龐大、豪華、分散、競爭激烈的市場(chǎng)，東南亞可能為百威英博帶來(lái)更好的前景。在中國這樣一個(gè)本土品牌也占主導地位的地區，該公司甚至連前10名的釀酒集團都沒(méi)有。但要想讓這個(gè)巨頭取得進(jìn)展，它必須首先在菲律賓和越南取得進(jìn)展。菲律賓和越南是東南亞無(wú)可爭議的啤酒重量級市場(chǎng)。

收購

據其首席執行官表示，百威英博的品牌增長(cháng)非常迅速，盡管“來(lái)自一個(gè)小基地。“為了在該地區留下真正的印記，這家跨國公司可以通過(guò)一兩筆精明的收購，復制泰國飲料的成功。

2017年，這家亞洲巨頭以48億美元的價(jià)格收購了越南的Sabeco，并迅速成為該地區的領(lǐng)軍企業(yè) 假設東南亞第一按體積。

考慮到該地區許多領(lǐng)先的啤酒公司都以當地為基地，在該地區擁有強大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，如果這家跨國公司愿意為爭奪市場(chǎng)份額而花錢(qián)，那么它們每一家都可能成為目標。

盡管整個(gè)亞太地區一直是百威英博增長(cháng)最快的地區，其總收入占比從2016年的13.4%增至去年的15.5%，但總毛利率一直低于母公司過(guò)去的水平。這主要是因為它在北美和歐洲等發(fā)達市場(chǎng)擁有更高比例的高端品牌。

不過(guò)，該公司在所有市場(chǎng)對高端產(chǎn)品類(lèi)別的日益關(guān)注，將使其在該地區(尤其是中國)憑借其強大的電子商務(wù)基礎設施，獲得比百威英博全球業(yè)務(wù)更好的毛利率增長(cháng)。實(shí)際上，Trefis預測，百威亞太與其母公司之間的利潤率差距將在未來(lái)兩年內縮小。

"該公司管理層預計，亞太業(yè)務(wù)將成為公司的主要增長(cháng)和價(jià)值驅動(dòng)因素。該公司最近在香港交易所(Hong Kong stock exchange)上市的亞太業(yè)務(wù)為公司帶來(lái)了約50億美元的收入預報員說(shuō)。

"該部門(mén)可能是公司增長(cháng)最快的部門(mén)，其不斷提高的盈利能力幫助它趕上了公司的高利潤率”。

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