建造房屋可能會有隱性成本。不幸的是，很多人沒有考慮到這些成本，直到為時(shí)已晚。

一些買家屈服于營銷人員用來吸引他們的伎倆，用升級和附加功能來增加成本。

其他費(fèi)用涉及延遲的風(fēng)險(xiǎn)、借款條件的變化、意外稅費(fèi)、保險(xiǎn)、遵守當(dāng)?shù)亻_發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在某些情況下甚至是退出費(fèi)。

因此，讓我們來探討一下買家需要注意的銷售策略，以及建造新房的五大隱性成本。

營銷人員是如何說服我們建造房屋的

住宅建設(shè)套餐的營銷人員使用各種策略來吸引買家。

有吸引力的價(jià)格和促銷

營銷人員經(jīng)常通過宣傳低價(jià)和展示現(xiàn)代設(shè)計(jì)來吸引首次購房者和年輕家庭。

然后他們會提供升級或價(jià)值包。我們看到的最常見的例子是交易，例如，3萬美元的升級信貸，4.5萬美元的現(xiàn)金返還，或者一個(gè)非常便宜的房子和土地套餐。

我們的研究發(fā)現(xiàn)，在購買高參與度產(chǎn)品(如買房)時(shí)，消費(fèi)者可能會對更高的折扣水平感到更驚訝。

營銷人員讓你覺得這是一筆很劃算的交易，你可以選擇自己喜歡的方式定制房子。他們沒有告訴你的是，廣告上的價(jià)格通常適用于最基本的房子。

任何升級，比如花崗巖臺面或硬木地板，都要花更多錢。通常，基本價(jià)格不包括窗簾、吊扇或空調(diào)等基本功能。

這些升級加起來很快就超過了3萬美元的升級積分或4.5萬美元的現(xiàn)金返還。買家最終支付的費(fèi)用可能比他們計(jì)劃的要高得多。

請記住，大多數(shù)房屋建筑公司都是購買和外包產(chǎn)品的中間商。他們可能會為你通過他們訂購的大多數(shù)升級或固定裝置增加費(fèi)用。

從燈塔照明(Beacon Lighting)等零售商那里直接購買的200美元的廚房燈，在建筑商那里要花300美元。這樣的費(fèi)用加起來是整棟房子的費(fèi)用。

你能做什么?記下商品的代碼或名稱，然后直接購買。如果你提供配件，看看建筑商能否以更低的成本安裝配件。

社交媒體和影響者

有影響力的人可以讓這個(gè)過程看起來簡單有趣。我們對網(wǎng)紅營銷、真人網(wǎng)紅和虛擬網(wǎng)紅的研究表明，信任的粉絲更有可能聽從網(wǎng)紅的建議。

例如，網(wǎng)紅可能會分享一段他們在新家“完美的一天”的視頻，重點(diǎn)是福利，而不提及隱藏的成本。

特別優(yōu)惠和限時(shí)優(yōu)惠(如現(xiàn)金返還)被用來讓買家覺得他們必須迅速行動，而不必花時(shí)間考慮財(cái)務(wù)承諾。這種策略利用了對錯過的恐懼，或FOMO。

該公司的目標(biāo)是讓客戶以1000至5000美元的押金快速注冊。這增加了客戶的承諾，并阻止他們退出。

仔細(xì)檢查押金的條件，因?yàn)槿绻阍谧罱K合同簽署之前或簽署后的一段冷靜期對最終價(jià)格不滿意，你很可能會退房并獲得全額退款。

5個(gè)隱性成本是什么?

1. 30年的利率變化

許多購房者在申請抵押貸款時(shí)會考慮利率，但他們通常不會考慮利率在未來幾年里會如何變化。即使是很小的增加也意味著在貸款期間要多支付數(shù)千美元。

買房時(shí)，人們希望利率較低，盡管他們無法預(yù)測未來的經(jīng)濟(jì)狀況。樂觀偏見理論可以解釋為什么我們中的許多人對未來抱有更有利的期望。

應(yīng)該緩和這種樂觀情緒的是，隨著時(shí)間的推移，即使看似很小的利率變化也會產(chǎn)生巨大的影響。例如，一筆70萬美元的貸款，為期30年，利率為3.5%，每月還款額為3,143.31美元。按4.5%的利息計(jì)算，還款金額為3,546.80美元。那就是每年多出4,841.88美元。

了解這一點(diǎn)可以幫助家庭為可能的變化做預(yù)算，避免以后的經(jīng)濟(jì)壓力。

2. 延遲成本

延誤可能是由于天氣、材料獲取問題或其他意想不到的問題。自2020年以來，木材短缺一直影響著房屋建筑。

延遲的成本可能包括在等待房屋完工期間不得不租一個(gè)地方居住。以三個(gè)月的租金為例，按全國平均每周600美元計(jì)算，租金將超過7000美元。

3. 意想不到的費(fèi)用

除了可預(yù)見的成本，如首付款和稅收或轉(zhuǎn)讓(印花稅)稅，其他較小的，意想不到的成本可能會增加。

這些費(fèi)用包括銀行費(fèi)用、律師費(fèi)用、建筑和害蟲檢查、搬家費(fèi)用、公用事業(yè)連接以及家庭和物品保險(xiǎn)。

這些都是確保家庭安全的必要條件。但成本很容易超過5000美元。

4. 標(biāo)準(zhǔn)化的成本

許多新的住房開發(fā)項(xiàng)目都有規(guī)定，規(guī)定業(yè)主可以和不可以用他們的財(cái)產(chǎn)做什么。

這些規(guī)則可能會指定油漆顏色、圍欄類型或景觀選擇，例如種植一定數(shù)量的大樹。

開發(fā)項(xiàng)目可能會要求房主在車道上使用某些類型的樹木或材料，這需要額外支付2000美元。

通常情況下，當(dāng)你買地建房時(shí)，土地開發(fā)商會要求你支付1000 - 5000美元的可退還押金。只有在開發(fā)商確認(rèn)你符合所有條件后才會退款。否則，你就拿不回你的錢了。

在購買一套公寓之前，首先要弄清楚你需要支付多少分層費(fèi)和其他固定或持續(xù)的成本。

5. 退出成本

在極少數(shù)情況下，出售房產(chǎn)可能會收取退出費(fèi)。例如，如果房主在五年內(nèi)出售他們的房子，他們可能會因?yàn)樘崆俺鍪鄱媾R5,000美元的罰款。

這可能是一個(gè)令人不快的意外，并給那些由于工作變化或其他生活事件而需要快速搬家的家庭帶來問題。

在簽字前一定要閱讀所有的銷售條款。

一個(gè)需要更大透明度的市場

了解這些建造房屋的隱性成本有助于避免意外支出，并使這個(gè)過程減輕壓力。

對于政策制定者和倡導(dǎo)者來說，這些成本突出了公平的營銷實(shí)踐和保護(hù)買家免受財(cái)務(wù)意外的規(guī)則的必要性。

確保這個(gè)市場更加透明，有助于讓每個(gè)人都能負(fù)擔(dān)得起住房所有權(quán)。